Handel bemarking - wat is dit? Handel bemarking: gereedskap en aktiwiteite

Verkope bevordering van produkte - een van die belangrikste doelwitte van 'n bedryf organisasie, tipies geïmplementeer met behulp van bekende direkte advertering van goedere en dienste. 'N lewensvatbare alternatief tot hierdie proses is 'n versameling van handel bemarking aktiwiteite, die gewildheid van watter metodes in die wêreld groei met die dag. Probeer om te verstaan wat die handel bemarking en presies hoe dit werk.

Die konsep en wese van die saak bemarking

In die algemeen, handel bemarking - 'n spesiaal gereël stel maatreëls om die bemarking van produkte wat gebruik word in groot- en kleinhandel maatskappye te stimuleer. Dit is wat uitgevoer word deur middel van spesiale gereedskap impak op gebruikers van verskillende vlakke.

In hierdie geval, kan 'n direkte invloed verskaf aan beide die eindgebruikers en intermediêre, wat die rol van die deelnemers uit te voer in die ketting van die beweging van goedere - verteenwoordigers, verspreiders, handelaars. Soos vir die metodes van invloed, kan dit wees as tasbare maniere beïnvloed, byvoorbeeld, belonings, afslag, geskenke, en enige ander vorme van motivering.

So 'n metode is baie meer doeltreffend stimulasie van direkte advertensies - ATL, wat alle vervaardigers is so gretig om te belê. Terwyl sy net herinner mense van die bevorder produk en probeer om hom te oortuig van die noodsaaklikheid om te koop, handel bemarking, wat is 'n indirekte advertensies of BTL, direk of arms makelaars lok kopers verkies ten tyde van die aankoop vir hom.

Doelstellings en doelwitte van handel bemarking

Die primêre doel van die stimulering van bemarking moet in ag geneem word, is nie net die groei van winste of verkoopsvolumes in die kort termyn of die lang termyn. Hoofsaaklik alle aksies wat gerig is op die skep van 'n algehele positiewe beeld van die vervaardiger, die vorming van verbruikerslojaliteit om homself en het sy goedere.

Handel bemarking behels die bereiking van belangrike doelwitte deur die verrigting van die volgende lys van probleme:

• Bestuur van verkope. Die studie van die sielkundige eienskappe van 'n potensiële koper, lok sy aandag aan die produk, die beveiliging van die inligting daaroor in die gees.
• Versterking van die posisie van die verskaffer op die mark in 'n mededingende omgewing. Die verowering van die ligging van die verbruiker, die skep van 'n gunstige beeld van die maatskappy, die identifisering van die voordele van spesifieke produkte en hul bevordering.
• Tegnologiese verkope te verbeter. Optimalisering van ruimte salesrooms.
• Aksie bestuur potensiële verbruiker. Versnelling van die proses van die maak van aankope besluite en die verhoging van sy bedrag.

Organisasie van handel-bemarkingsmaatskappy

Praat oor die trade-bemarking, moet daarop gelet word dat hierdie is net een van baie maniere om die bemarking van produkte te bevorder. Die onderneming is 'n integrale deel van die totale bemarking beplanning en begroting, en moet in noue verband met die voortgesette program van posisionering en merk ontwikkeling gedoen word.

Afhangende van die grootte van die organisasie, kan dit geskep word deur departement of gehuur deur die verantwoordelike spesialis - Handel-bemarker. In elk geval, sal 'n nuwe eenheid of posisie deel van 'n bestaande bemarking afdeling wees. Dit is ook moontlik om hierdie funksies te dra tot die uitkontraktering.

bo strukturele eenheid weer in of die skuldiges moet bestudeer en die huidige status van die verkope mark te analiseer, die ontwikkeling en implementering van die basis van die handel-bemarking aktiwiteite om die produk van die data plan insluitende bemiddeling van handel organisasies en eindgebruikers te bevorder.

Basiese gereedskap handel bemarking

handel marketing tools is uiters breed. Een van die belangrikste wapens verhaal:

• Direkte verkope bevordering.
  • Afslag, bonusse aan deelnemers van die kommoditeit ketting.
  • Bevordering van die einde kliënt as 'n gratis geskenk met die aankoop, prys tekeninge.
• Merchandising. Dit sluit in die implementering en monitering van die produk uitleg in die veld verkope, konsultasie, vertroud te maak kliënte met nuwe produkte in die winkels, uitvoering van aksies, kompetisies en aanbiedings.
• Spesiale trade-bemarking aktiwiteite. Dit sluit in die organisasie van handel uitstallings en aanbiedings, seminare, konferensies en kursusse vir handelaars personeel.

Die besluit oor die gebruik van sekere deur die persone wat verantwoordelik is vir die implementering van aangeneem instrumente handel bemarkingstrategie. Die eindresultaat van die toepassing van elkeen van hulle is hoofsaaklik bepaal deur eienskappe van die bepaalde situasie.

Werk met handelaars

Handel bemarking - 'n stelsel van kennis wat presies te sien hoe jy kan invloed op die verspreiders, handelaars, verteenwoordigers, aan diegene wat betrokke is in 'n aktiewe bevordering van die regte produk onder kopers. Van al die instrumente van invloed kan geïdentifiseer finansiële aansporings vir tussenganger verspreidingsketting. dit is gewoonlik georganiseer in die vorm van aandele gehou deur die verskaffer, wat kan gestuur word aan:

• Uit te brei volume aankope. Wat gewoonlik geassosieer word met 'n verlaging in die koopprys, maar die voorwaardes vir die toestaan van kortings kan anders wees, byvoorbeeld:
  • Bonus-date ten tyde van die kontrak in die aankoop van 'n sekere hoeveelheid goedere.
  • Periodieke warm coupon handel.
  • Die verskaffing van 'n bonus vir die aankoop van goedere goedere volume.
• Toename in verkope volume. Hierdie aktiwiteite het ten doel om motivering te bemiddel om aktief betrokke te raak in die verkoop van 'n bepaalde produk. Hulle kan op verskillende maniere geïmplementeer word:
  • Vestig en te bevorder die implementering van beplande verkoopsvolumes.
  • Organisasie van kompetisies en prystrekkings vir personeel met 'n goeie vertoning.
  • Die uitvoering van die veldtog "Mystery Shopper" en beloon die beste werknemers.
• Die toename in die verspreiding van goedere op die verkope punte. Dit is 'n tussenganger te beloon vir die bereiking van een van die doelwitte:
  • Hierdie produk word in die regte hoeveelheid van verkope plekke.
  • Die voorgeskrewe aantal punte van verkope verteenwoordig 'n noodsaaklike reeks.
  • Vervul die stel vir die vertoning van goedere in die veld verkope voorwaardes.

Merchandising as deel van die handel-bemarkingsveldtog

Handel bemarking Merchandising oorweging van 'n spesifieke stel van gebeure gehou in die gebied van afsetpunte en om die volume van verkope aan die einde kliënt te verhoog. Alle aksies uitgevoer word om personeel vervaardiger bevorder in ooreenstemming met die tussenganger of nie. Een van die belangrikste gebiede van die werk is:

• Uitleg - 'n belangrike punt van merchandising. Goedere op die rakke moet aangebied word in so 'n manier om die koper veroorsaak dat die begeerte om dit te koop.
• Die beheer aksie is die produkreeks.
• Voorbereiding van verkope punte: die definisie van voordelige Pavilion plek in die mall, die verwesenliking van die reg van die oogpunt van bemarking sonering en ontwerp fasiliteite, beligting opstel en klank.
• Toerusting verkope gebied: die keuse van uitstallings, mannekyne, verkoeling en ander toerusting.
• Die verskaffing van 'n plek van verkoping POS-materiaal, wat pamflette en plakkate, prysetikette, sluit inligting staan, rakke en so aan.
• Implementering audioinformirovaniya en video-aanbiedings op die handel vloer.
• Advertensieveldtogte - loterye, tombola, kompetisies, waarvan besoekers aan 'n bepaalde produk te koop.

Spesiale trade-bemarking aktiwiteite

Hierdie tipe van aansporings, sowel as merchandising, behoort aan die groep van ontasbare, is hulle gerig hoofsaaklik aan die toename in die deel van die intermediêre kliënt lojaliteit. Onderskei die volgende variëteite:

• Opleiding seminare, kursusse vir handelaars personeel. Hierdie aktiwiteite word vir die beter begrip van die huidige reeks en die eienskappe van bepaalde goedere gedra.
• Besigheid vergaderings en konferensies. Is periodieke vergaderings van verteenwoordigers van die verskaffer en groot handelaars, wat opgesom word bespreek verdere vooruitsigte van samewerking in 'n informele omgewing, om probleme te identifiseer en te bespreek oplossings. Hierdie gebeure word gewoonlik deur groot netwerk maatskappye.
• Besigheid show. Hulle is deel van die algemeen aanvaarde sake-etiket. Hulle moet net gee oor en haal sodat hulle is baie handig vir die ontvanger.

Aktiwiteite wat gemik is op die finale kliënt

Ten spyte van die verskeidenheid van metodes van die werk met tussengangers, moet ons nie vergeet dat die handel bemarking - dit is ook 'n stel van effektiewe metodes van invloed op verbruikersgoedere. Die vorming van die ekstra motivering van die koper, is hulle gemik op kort termyn toename in die vraag na die bevorder produk. Die volgende tipes van sodanige invloed:

• Loterye, speletjies, wedstryde, verrassings. Dui op die moontlikheid van 'n onbekende wins by die aankoop van goedere.
• Organisasie van klub programme. Geskep gemeenskap spesifieke handelsmerk kopers, waarvan die lede is toegerus met sekere voorregte.
• Liefdadigheid gebeure, borgskappe en event bemarking. konserte, feeste, partye, georganiseerde sportbyeenkomste, dorp feeste: spesiale geleenthede om allerhande aan sy teikengehoor te lok.
• Deelname aan handelskoue en die gebruik van mobiele promozon in plekke met baie mense.
• Verspreiding van promosie-pamflette oor die produk met 'n aanduiding van die moontlike verkryging kanale.
• Die prys vir die aankoop. Dit kan gereël word in die vorm van 'n geskenk in elke pakket van goedere, die verskaffing van meer volume vir dieselfde prys van die aandele van die "1 + 1".
• Steekproefneming - die verspreiding van gratis monsters van die goedere.
• Periodieke daling in pryse vir goedere en versprei coupons vir toekomstige aankope teen 'n afslag deur tydskrifte en ander goedere of per e-pos.

Die doeltreffendheid van handel-bemarking aktiwiteite

In bykomend tot die bemeestering van gereedskap, handel bemarkingsbestuurder moet in staat wees om die doeltreffendheid van gedoen komplekse gebeure behoorlik te evalueer. Dit is nogal 'n belangrike punt, want die implementering van 'n handel strategie - dit is baie duur en die bestuur wil weet vir seker hoe winsgewend hierdie belegging, en of om voort te gaan om dit te doen.

Kwalitatiewe of kommunikatiewe effektiwiteit trade-bemarkingsveldtog toon hoe suksesvol haar gedrag beïnvloed die beeld van die vervaardiger. Hoofsaaklik hier praat ons oor die verhoging van bewustheid, lojaliteit aan hom, kopers ingelig oor veranderinge in pryse en produk spesifieke handelsmerk.

Ekonomiese doeltreffendheid word bereken uit die gevolg van die toepassing van 'n stel van die bevordering van verkope gereedskap. verkope, aankope, verspreiding, produk, kliëntebasis grootte - dit is gewoonlik op die basis van teikens uitgevoer. Hierdie analise vergelyk die waardes voor en na die trade-bemarking aktiwiteite.

Die belangrikste stadiums van effektiewe handel bemarking

Nadat het gehandel oor die feit dat so 'n trade-bemarking, moet jy verstaan hoe om die proses van sy suksesvolle aansoek te organiseer. 'N Stel trappe, sowel as komplekse instrumente wat gebruik sal wissel na gelang van die spesifieke geval. Jy kan egter die belangrike stadiums van handel bemarking program na vore te bring:

• Die interne doelwitstelling, formulering van die verwagte resultate.
• Stigting nodige skakeling in die kommoditeit ketting, en ontleding van hul vermoëns.
• Uit te voer opleiding handelaars personeel.
• Implementering van metodes om die lojaliteit van die deelnemers in die kommoditeit ketting toeneem.
• Fisiese metodes van invloed op tussengangers.
• Merchandising.
• Werk saam met die finale verbruiker.
• Gedoen ontleding van die effektiwiteit van die veldtog.

Die resultate wat verkry is moet vergelyk word met die verwagting. Na die maak van moet die toepaslike verbeterings aan die proses van voor af herhaal. Cycliciteit geassosieer word nie net met die onvermoë om af te haal op die eerste poging die perfekte handel bemarking skema, maar ook met 'n nie-gereelde voorwaardes van interne en eksterne omgewing wat voldoende veranderinge in die maatskappy self vereis.

Handel bemarking - 'n gesamentlike onderneming eenhede handel ketting om die produk te bevorder van produsent tot verbruiker. Bevoegde haar organisasie sal in staat wees om baie positiewe resultate te waarborg vir al die deelnemers.