Hoe om 'n sleutel franchise te skep?

Vandag hoor ons dikwels oor hoe nog 'n suksesvolle besigheid projek begin verkoop van hul eie franchise. Dit blyk dat net hierdie model, en jy kan jou besigheid te ontwikkel. Natuurlik, dit is nie.

Maar iets spesiaals in die bekendstelling van sy franchise verkoop is nog steeds daar. Geen wonder dat baie maatskappye is regtig probeer om vennote vir die ontwikkeling van sy merk te lok en om die netwerk van verteenwoordigende kantore uit te brei. Om te leer hoe om hul eie franchise te skep en waarom moet ons streef na hierdie, sal ons beskryf in hierdie artikel.

oorsig

Om mee te begin, sal ons presies weet wat word aangedui deur die term "franchise" en watter voordele dit ontvang vanaf die verkoper en die koper. So, is hierdie kategorie verteenwoordig deur 'n sakemodel wat die oordrag van die reg om bekende handelsmerk (en dus sy reputasie) tegnologie, selfs die ervaring van die maatskappy wat die franchise persoon wat dit verkoop gebruik behels.

So, die term verwys na 'n spesiale soort van siviele verhouding, wat dikwels in die praktyk voorkom (naamlik - in ekonomiese aktiwiteite).

Watter maatskappye te koop aanbied?

Dikwels vra gewone mense wat voorbeelde van suksesvolle franchises, weet hy die antwoord kan gehoor word: "McDonald's!" Dit is regtig die beste bekend tot op datum, die maatskappy wat die geleentheid om onder sy eie merk bied. Maar nie net een.

In Rusland is daar 'n groot aantal klein ondernemings, die verspreiding van die reg om 'n kantoor te open onder hul merk. Wat is die mees interessante, kan so 'n verhouding voorkom in enige area van besigheid: restaurante en kafees, 'n motor winkels, persoonlike dienste, sagteware-ontwikkeling en so aan. Trouens, die lys van die gebiede waarin die reg om te werk onder 'n veronderstelde naam oor te dra, is baie hoog: die oorgrote meerderheid van die maatskappye met 'n plaaslike netwerk, het vennote aangetrokke tot die toename in die getal van sy takke om die aantal kliënte lojaal aan die brand te verhoog versnel.

Hoe om 'n kliënt te word?

'N Persoon wat die reg het om oop te maak onder die een of ander merk te koop, moet 'n reeks van 'n paar stappe wat daarop gemik is opgesit om die vereistes (indien enige) te voldoen nie. Die rigiditeit van die kriteria waarvolgens die maatskappy kies 'n koper is afhanklik van die vlak van inkomste en roem in die mark. Meer as 'n groot besigheid sit 'n hoër waarde enkelbedrag (aanvanklike) fooi, en stel 'n hoër reg (die gereelde fooi, uitgedruk as 'n vaste bedrag kontant of deur die Koper as 'n persentasie van inkomste ontvang).

Daarom, as jy op soek is vir hoe om jou franchise te skep, moet jy oriënteer en stel die parameters vir hul kliënte. Om dit te doen, moet jy verstaan hoe aantreklik is jou besigheid, hoe baie mense sal wil hê om reg te werk met jou merk en hoeveel hulle bereid is om te betaal sou wees nie.

verkope doelwitte

Op soek na antwoorde op die vraag van hoe om jou eie franchise te skep, moet jy besluit watter model jy wil navigeer. Eenvoudig gestel, vra jouself die vraag: waarom is julle dit verkoop? Wat is die voortsetting van wat jy wil bereik?

Daar is twee mees algemene doelwitte wat jy kan volg. Eerste - dit is stygende gewildheid van sy merk en besigheid uitbreiding. In hierdie geval is dit nodig om aanvaarbare vestig om potensiële kliënte pryse vir franchise-vennote om 'n verskeidenheid van ondersteuning materiaal bied, dalk selfs - om opleiding werkswinkels en kursusse uit te voer. Deur dit te doen, sal jy verstaan hoe wat fokus op die langtermyn ontwikkeling en die skep van 'n franchise van jou besigheid.

Die tweede manier - dis verdienste. Maatskappye wat gaan deur dit en soek om te kapitaliseer op kliënte, die opstel van die hoogste moontlike pryse vir enkelbedrag betaling en tantieme, terwyl dit nie aandag te skenk aan die opleiding van sy vennote. Dit, natuurlik, 'n kort termyn strategie, so ver dit is onwaarskynlik dat jy sal lei. Dit kan baie gou wees dat jou vennote gesluit sal wees, of die franchise is eenvoudig niemand sal koop met die oog op sy lae aantreklikheid.

eie voorbeeld

Nog 'n belangrike punt vir reg elke verkoper om sy merk - is 'n voorbeeld van sy maatskappy se sukses. Jy kan dink oor hoe om 'n meester franchise net as hulle hulself sekere hoogtes in hierdie gebied bereik het te skep en te weet wat is binne-in hierdie besigheid segment. Net wat deur 'n voorbeeld wat winste 'n koper kan kry, kan jy belangstel in dit wees. In enige ander geval, jou aanbod is onaantreklik: wat koop 'n "aas" 'n visserman wat nie weet hoe om vis te vang met dit?

Die wetlike komponent

Moenie vergeet van kontrakte, verpligtinge en vervelig regsdokumente. Sluiting van 'n ooreenkoms om 'n franchise te verkoop, jy is eintlik deel met iemand reputasie van sy handelsnaam. Tot 'n mate, jy in gevaar stel jou besigheid en bied hierdie vorm van samewerking. So wees versigtig.

Vir meer inligting oor hoe om te behandel die kliënt, sal ons 'n bietjie verder verduidelik; maar as jy 'n franchise aan die sleutel te skep - verwys na prokureurs vir hulp met die kontrak. Na alles, 'n besigheid, kan jy reeds verkoop die reg om sy naam te gebruik. Dit is voldoende om 'n koper te vind en te onderhandel met hom oor hoeveel hy sal betaal, en hoe dit sy aktiwiteite onder jou handelsmerk moet doen (indien beskikbaar).

Indien 'n persoon wat jy hierdie regte gekoop het in stryd met die bepalings van die kontrak, moet laasgenoemde 'n meganisme van sanksies om so 'n koper wees. Moenie geld nie spaar op regsadvies oor hierdie saak. Glo my, indien enigiets, om die reputasie van jou maatskappy te beskerm sal duurder wees.

nagaan kopers

As jy wil 'n sleutel franchise te skep, vergeet nie oor die kriteria vir hul maats-kliënte kies. Check uit wat die man hoe hy suksesvol was tevore, of dit oor die nodige professionele kwaliteite, kennis en vaardighede? Het hy genoeg hulpbronne in hierdie besigheid te gaan?

Dit alles is nodig, eerstens, om 'n betroubare persoon wat vertrou kan word met die reg om te werk met jou merk te kies; en tweedens, omdat jy in staat wees om 'n vennoot wat sal maak namens jou en sodoende hul inkomste te deel met jou kies sal wees. Daarbenewens sal dit jou besigheid verteenwoordig in ander streke, so wees versigtig met dit. Spandeer die maksimum aantal van tjeks, insluitend - wanneer jy begin om saam te werk. As jy wil weet hoe om die franchise self skep, is dit belangrik om te sorg vir die koper van die werk.

Soek vir vennote

Ons het reeds opgemerk dat ten einde na te dink oor die verkoop van die franchise, wat jy nodig het om sy eie bedryfstelsel besigheid te hê. Verder is dit nodig suksesvolle en voorspoedige te wees - sodat die koper kan sien watter soort resultate homself kan bereik. Daarbenewens, as jy wil 'n franchise turnkey Tyumen (of enige ander stad) te skep, moet jy om te adverteer. Wie sal die entrepreneur wat 'n vennootskapsooreenkoms met jou sal betree nie? Wie sal betaal vir die werk met jou merk?

Hier is 'n paar opsies. Jy kan deelneem aan verskeie uitstallings franchise wat plaasvind onder die sakelui op 'n gereelde basis. Leer hoe om jou aftrekbaar te skep, sal jy in staat wees om 'n aansoek in te dien en bied jou besigheid.

Jy kan ook dui op hul inligting afsetpunte wat die regte te verkoop om te werk met jou merk. Dus, sal almal in staat wees om jou te kontak op hierdie kontakbesonderhede en uit te vind wat hy nodig gehad het om te doen om te begin. Ten slotte, kan inligting oor jou besigheid te dien in spesiale dopgehou op die Internet.

Trouens, niks ingewikkeld oor hoe om 'n franchise te skep, no. Dit is baie moeiliker om 'n besigheid wat winsgewend op hierdie manier te versprei sal wees begin. En, natuurlik, nadat dit kan moeilik wees om vennote bereid is om te belê in jou projek en saam met jou te vind.

In die algemeen is die stap van die ontwikkeling van sy franchise durf en terselfdertyd belowend. Sterkte aan julle!