Mail Merge - verkopers. praat Aanbod

Om sake te doen is dikwels gekonfronteer met die uitdaging van die aantrek van kliënte. Hier is 'n eenvoudige rekenkundige. Daar is kliënte - daar is wins. Geen kliënte - geen wins.

Sommige bestuurders belê 'n klomp geld in die advertensies. Hulle is groot en sekerlik het hul deel van antwoorde.

En daar is diegene leiers wat redelike vordering te gebruik.

Hulle belê nogal 'n bietjie van die geld en terselfdertyd lok aansienlik meer kliënte. Om dit wat jy dink?

So, wat is die geheim van 'n redelike vooraf?

Wel, in die eerste, moenie spuit op alle advertensies in 'n ry. En net dit dek diegene wat eintlik jou kliënt kan word.

In hierdie geval, jy nie net onnodige uitgawes te vermy, maar kry baie meer terugvoer as jou mededingers.

Maar laat ons beweeg op na konkrete voorbeelde.

Wat vorme van reklame maak dit moontlik om net te dek potensiële kliënte en niemand anders?

Die mees opvallende voorkoms - 'n e-konvensionele papier pos (direkte e-pos).

Bestel dit kan wees in 'n spesiale maatskappy.

Die voordeel van die stuur van direkte e-pos en meer dat die advertensies sal nie kry om jou mededingers, en hulle kan nie meer as jou oorspronklike advertensie-ontwerp te neem.

Nou laat ons sien hoe om dit te doen die gewone promosie e-pos - praat letters verkopers.

Wat bedoel jy 'n brief-verkoper?

Die feit is dat in teenstelling met kort advertensies boodskappe, stuur e-pos het 'n groot voordeel. Lees die brief, asof die kliënt luister na beide direkte en oortuigende toespraak Verkoper.

In briewe aan die verkoper baie meer geneig om 'n produk te verkoop as die advertensie slagspreuk.

Maar die brief, die verkoper het sy eie vereistes:

1. Dit moet baie interessant wees. Sodat wanneer dit loop op 'n skuins oog, in 'n keer wil ek dit gelees van die begin af, en baie versigtig.
2. In die brief, moet die verkoper nie onverstaanbaar woorde. Iemand het 'n vreemde, niks bevestig deur die idee dat die meer obskure komplekse woorde, die respek houding teenoor sy kliënt. Trouens, die waarheid is meer wreed. En jy kan maklik check hierdie. As daar 'n vreemde woord, verloor die kliënt belangstelling in die skryf en gooi.
3. Die brief moet die volgende insluit 'n beskrywing is baie pynlik vir die kliënt probleme wat jy kan help hom op te los. Ja, dit klink 'n bietjie vreemd. Maar as jy daarin slaag om die baie siekes koring te kom, 'n groot waarskynlikheid dat 'n persoon sal jou produk of diens te bekom. Dit wil sê, moet jy die kliënt te vind die bestaande probleem, kleurvol beskryf as dit gevaarlik is, en wanneer die kliënt die geroep sal breek "Wel, wat kan ek doen?!", Moet jy 'n goeie oplossing vir hierdie probleem, in die vorm van jou produk of diens te wys.
4. En die laaste reëls van die brief moet die kliënt die antwoord gee op die vraag waarom die bevel moet nou gedoen moet word! Die rede moet gewigtige wees en oproep tot aksie.

Baie goed die geskiedenis van die lewe van 'n persoon in die brief, wat verskriklike probleme gehad en wat opgelos hulle via jou. Maar hier is dit belangrik om 'n interessante storie wat jou sal boei van die eerste reëls skryf.

Maak seker dat jy die brief aan ander mense wie se oordeel wat jy vertrou te wys. Hoe meer mense lees, hoe beter.

Laat asseblief nie huiwer om sy mening uit te spreek. As meestal hulle wil, dis okay. Aerobatics - is as hulle lees jou brief, wil om jou produk te koop. As hulle iets doen nie duidelik blyk, is dit nie nodig om te verduidelik aan hulle wat is die betekenis. Want langs die kliënt, wat lees, sal jy nie.

Daarom, korrek die teks sodat dit duidelik selfs 'n skoolseun sonder verdere verduideliking. Dit staan bekend as die woord van die brief.

Bestuur van 'n duisend-sprekende verkopers letters, kry jy die effek is baie beter as die gebruik van 'n massa advertensie medium, wat voldoen aan die skare.

Stel jou voor 'n jagter wat gekom het om te jag en sonder om doel begin skiet by partytjies. Natuurlik, daar is 'n kans dat hy na die doel sal kry. Maar hoeveel rondtes hy sal spandeer tevergeefs!

Maar selfs 'n jagter beter as by die huis sit en nie in die bos gaan. Hy het nie 'n kans om 'n paar buit kry.

Die analogie is duidelik?

Enige advertensies is beter as sy afwesigheid.

Maar as jy die regte metodes van reklame kies, jy net mik Bote die kol en ruk weg van onder die neuse van mededingers beste kliënte!

Jy hoef nie enige onnodige beweging doen, en jy kan werklik genoem word 'n professionele!

Sterkte aan jou en 'n baie kliënte!

En stuur e-pos om jou te help in hierdie!