Unique selling proposition - wat is dit?

Die moderne mark van goedere en dienste is vol met dieselfde tipe offers, produkte, dienste. Om te oorleef in 'n mededingende omgewing, moet jy gunstig staan uit die gesiglose massas. Dit dien hierdie doel 'n unieke selling proposition (USP), wat funksie van die maatskappy of produk en die voordele daarvan om verbruikers verklaar.

Die unieke selling proposition word beskou as een van die mees kragtige bemarking tegnieke. Trouens, die unieke selling proposition - is 'n soort van reaksie op vraag 'n kliënt se: "Waarom moet ons by jou te koop as jy verskil van die res is?" As 'n algemene reël, toewys 5 parameters, wat kan onderskei van sy mededingers: prys, produk, proses, diens, en bemarking.

Die meeste maatskappye verkies om jou unique selling proposition baseer op die "uniekheid" van tariewe, maar gegee dat, byvoorbeeld, elke tweede winkel het gesê dat hy die laagste prys, die verbruiker het tereg twyfel op die punt. Verder, selfs al is jy regtig verkoop van 'n produk teen 'n lae prys is uniek, wat beteken dat jy aansienlik kan verloor die voordeel dat geen besigheid sukses nie (afgesien van sake jou mededingers) sal bring.

Die teenwoordigheid van 'n unieke produk - 'n seldsame verskynsel, so kan jy fokus op 'n smal nis kommoditeit. Vrugbare grond vir die ontwikkeling van die USP is ook unikalizatsiya proses en diens. Na die ondersoek van die belangrikste probleme en ontevredenheid van kliënte en verbruikers in terme van benadering of om voorsiening te maak 'n spesifieke diens, kan jy jou USP bou op die oplossing van hierdie probleme.

Wel, as jou USP is die fokus op die unieke voordele en voordele wat aangebied word deur jou maatskappy, en 'n unieke manier van hul voorstelle. Dit moet in gedagte gehou word dat dit nie 'n USP. In die eerste plek, die program wat jou maatskappy is die beste, oudste en die grootste. Wonderlike, as dit waar is, maar dit beteken nie enige voordeel vir die verbruiker te voer. Slagspreuke en missie - dit is ook nie betrokke opsies vir die unieke selling proposition. Jy kan gebruik maak van die ervaring van die Wes-maatskappye en analiseer waarop hulle gebaseer is, te skep sy eie unieke selling proposition. Voorbeelde van goeie USP kan gevind word in die "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Die belangrikste kenmerke is suksesvol TSS:

• lakoniese - USP moet bondige en sterk wees, maar binne die bestek van die voorstel val;
• eenvoud en deursigtigheid (of begeleide term Rosser Reeves, die stigter van die konsep van "unique selling proposition", konkrete);
• Werklikheid - belowe net wat hulle bereid is om uit te voer;
• uniekheid - nie om dowe neute dat unique selling proposition is die naam.

Om die doeltreffendheid van jou USP evalueer, probeer om te kyk na dit deur die oë van die verbruiker of die kliënt: Is die USP oproep tot aksie, of dit is in eenvoudige taal geskryf. Daarbenewens moet dit emosioneel betrokke te raak die potensiële koper, kan dit die effek van die skok wees, verrassing, in elk geval USP verklaring moet onthou word.