Mediese verteenwoordigers: Die hoofverantwoordelikhede en monster hervat. Voor- en nadele van die beroep

In die moderne Russiese farmaseutiese mark kwalitatiewe veranderinge tot op datum, het daar 'n aktiewe groei. Deur die bekendstelling van nuwe produksie tegnologie en die bevordering van dwelms deur plaaslike produsente het hul mededingendheid.

As jy 'n beskrywing van die proses wat plaasvind in die mark te gee, kan ons sê dat klein maatskappye geabsorbeer word deur groter, gekonsolideer en geïntegreerde n sterk en 'n toenemende belangstelling van buitelandse organisasies.

Om die eenvoudige apteek kom groot netwerk van apteke, verenig deur 'n enkele struktuur, pryse en vervang bemarking beleid, gesentraliseerde bestuur. Baie dikwels by die apteek kettings is agter die sterk groothandelaars.

Wat kenners is die meeste in aanvraag?

Saam met die veranderinge wat plaasvind en groeiende vraag na hoogs geskoolde professionele mense wat in die bemarking en bevordering van verskeie middels werk: kenners, leiers in hierdie gebiede, kundiges in bemarking en reklame, en so aan. Toenemend, is daar 'n behoefte aan kliniese toetse om spesialiste, asook die registrasie van medisyne uit te voer. Dit is hoe groter is die behoefte aan produksie werkers: in die eerste plek is dit aptekers wat die kwaliteit en tegnologie te monitor. Daarbenewens kry 'n hoër vlak van vereistes om die professionaliteit van die personeel. Vereistes wat van toepassing is op die kenners te bevorder, grootliks afhang van die groep middels, sowel as hul verkope en bevordering skemas.

Dus, as 'n produk bestuurder op die dwelm mark van farmaseutiese verskeidenheid vertoon, hy moet vertroud wees met die besonderhede van bemarking en reklame, wat sal daarop gemik wees om die teikengehoor, wat is die eind-gebruikers te wees. As ons praat oor die vordering van die voorbereidings van die hospitaal groepe, wat baie duur en selde gebruik is, sal dit fokus op die eienaardighede en gedrag van die werk met mening leiers.

In vergelyking met ander sektore van die mark, die bedryf het 'n uiters dinamiese, hoë-tegnologie, wat voortdurende verbetering van die professionele kwalifikasie van sy bevoegdheid vereis.

bevordering van dwelms kundiges moet navorsing geleenthede uit te voer vir die verspreiding van nuwe dwelms, om navorsing te koördineer op die produk, volg die primêre posisie hulle in die mark en so aan.

Daar is nog 'n beroep - mediese verteenwoordiger. Kom ons praat oor dit verder.

Hoe om 'n mediese verteenwoordiger geword?

Die meeste in aanvraag in die arbeidsmark vandag is die beroep "mediese verteenwoordiger". Ongelukkig kan dit nie geleer word in enige van die universiteite. Hierdie professionele mense speel 'n baie belangrike rol vir die bevordering van die produksie en bemarking is die basis in farmakologie bedryf. Vir die rede dat farmaseutiese maatskappye is verbode om hul produkte direk verkoop aan pasiënte en dokters, en hulle het geen regte om die media te gebruik, is daar 'n behoefte aan 'n netwerk van mediese verteenwoordigers ten einde die werk met die dokters en mediese instellings uit te voer.

Wat 'n goeie beroep?

Dit is te danke aan die verteenwoordigers van die mediese implemente die beleid van die maatskappye wat produkte te bevorder, is om dokters het al die inligting en beantwoord vrae, en ook konsultasies op die gebruik van dwelms en hul eienskappe uitgevoer. Een keer 'n dokter ontmoet met 'n mediese verteenwoordiger, kan hy die dwelm voorskryf om die pasiënt, wat is seker dat die apteek te gaan om dit te koop, en sy het op sy beurt, sal 'n bevel met 'n verspreider wat sal byval vind by die vervaardiger te maak. Om te verstaan hoe doeltreffend is die werk van mediese verteenwoordigers, is slegs moontlik deur die bestudering van die dinamika van die vraag na 'n sekere tyd.

Mediese verteenwoordigers is maatskappy partye, en, natuurlik, moet hulle 'n uitstekende het kommunikasievaardighede, die vermoë om te glo en oortuigende gebruik van aktiewe verkope tegnologie. Maar onlangs 'n vereiste vir vandag is nie baie in ag geneem word. Dit kan verklaar word deur die behoefte aan mense met so 'n beroep is voortdurend toeneem, en die groot aantal mense, en selfs met ondervinding, verskyn net nêrens, so lei direk in die maatskappy gaan 'n mediese verteenwoordiger. Opsomming voorkant van die eenheid vereis vooruit voltooi moet word om die werkgewer om hul prestasies te wys, of dat hulle nog steeds daar.

Wat is die kanse om 'n werk?

Tot op datum, spesialiste met farmaseutiese universiteite diplomas, het presies dieselfde kans om 'n mediese verteenwoordiger, en baie dokters. Natuurlik, dit is moeilik om die feit dat selfs opgeleide professionele baie makliker om te delf in die ontluikende kwessies van kollegas vergeet, maar dit is om hierdie rede, die seleksie en verdere opleiding, wat geproduseer word deur die verteenwoordigers, werkgewers betaal soveel aandag. Verpligte studie opsomming (monster) van die mediese verteenwoordiger van ander maatskappye wat deel uitmaak van jou private en dan sal jy in staat wees om te verstaan as jy so 'n posisie te benader word.

Wat kan die onbetwisbare voordele?

Natuurlik, die belangrikste groot kring van kennisse in die professionele veld, wat die begin van jou kliëntebasis kan word. Moet gebruik elke geleentheid om hul eie verhoudings met kollegas in ander apteke distrik of stad uitbrei.

Selfs die afwesigheid van jou eie motor en rybewys kan 'n negatiewe punt wees: 'n paar maatskappye verskaf nie vervoer. Hou in gedagte dat die verantwoordelikheid van 'n mediese verteenwoordiger sluit in: opkoms so vroeg as moontlik en met 'n swaar sakke, waarin 'n baie verskillende brosjures, pamflette en monsters, ry sowat tien plekke in 'n dag. As jy op reis deur die openbare vervoer jy net mors jou tyd. Daarom is dit nodig om 'n manier te vind en slaag die nodige opleiding. 'N uitstekende boek is "Lei mediese verteenwoordiger" (Spinnekop), so dit moet versigtig lees voordat jy 'n werk te kry in enige organisasie.

lone

Hoeveel kry mediese verteenwoordiger? Resensies oor dié werk in twee verskillende maniere, maar wanneer dit kom by lone, het dan vandag in die arbeidsmark 'n geleidelike en bestendige groei.

Vereiste vir mediese verteenwoordigers werk in 'n buitelandse maatskappy is 'n vreemde taal, sowel as wenslik om eie gespesialiseerde woordeskat.

Hoe om 'n onderhoud te slaag?

Voordat jy inteken vir 'n onderhoud, wat jy nodig het om 'n goeie CV te maak, moet jy 'n paar wenke wat die werk sal gedoen word gebruik.

In die eerste plek, wees seker dat jy check die maatskappy se produkte, wat jy wil om 'n werk te kry. Uit te vind wat van die dwelms in apteke presies hierdie maatskappy bied. Daarbenewens kan jy naslaanboeke, wat ook dui op die hele reeks te gebruik.

Wees seker dat jy check die geskiedenis en tradisies van die maatskappy se. Altyd baie lekker saam met iemand wat spesifieke kennis het om te praat. Maak seker om te wys dat jy oor die toekoms werk, verstaan die betekenis daarvan, en is altyd gereed om te leer.

Met so 'n rykdom van kennis wat nodig is om 'n selfversekerde bui wat sekerlik sal wees een van jou primêre bates, en met vrymoedigheid te gaan na 'n werksonderhoud n mediese verteenwoordiger aan te gryp.

Opleiding in die maatskappy

Baie dikwels maatskappye gehuur het onlangs vrygestel van mediese universiteite wat geen ervaring van verkope. Diens as 'n mediese verteenwoordiger in die eerste plek gerig is om produkte te verkoop. Om hierdie rede, een van die komponente werk met die personeel is opgelei, hoe meer so in die voorwaardes van die huidige ekonomiese situasie is dit meer fondse as voorheen. Die ding is dat die organisasie wat omgee oor die toekoms van sy personeel, dikwels verkies om hom op te voed as die gevolg van iewers uit die kant.

Moet versigtig hersiening van die "Handleiding van mediese verteenwoordigers" (Spinnekop), want dit beskryf in detail al die funksies van hierdie beroep.

Die taak voor die onderrig, - op te los by die mediese verteenwoordigers van suksesvolle kommunikasie vaardighede (hoe om 'n vinnige en gunstige kontak te vestig, kry die vermoë om die gesprek te luister, om die voordele, 'n ontleding van nie-verbale seine te verduidelik, in die openbaar die produkte en so aan te bied).

Die teoretiese deel word verminder tot die absolute minimum, aangesien die voormalige dokters dit veroorsaak dikwels 'n negatiewe reaksie. Daar is verskeie metodes van hoe om opleiding te doen: groep opleiding, psihogimnastiki, verskeie rol speel speletjies. In beginsel, die hele proses is om te verseker om die lesing deel te minimaliseer en voorkeur gee aan vaardighede konsolideer.

Wat moet 'n mediese verteenwoordiger doen?

Die hoofrede as gevolg van wat die beroep baie gewild geword het - is die vestiging van 'n amptelike verbod op advertensies medisyne wat geresepteer by apteke slegs deur dokter voorskrif.

Die meeste interessant is, is dat die pos van mediese verteenwoordigers voordat die dokters, onderwysers, bouers, bestuurders en selfs akteurs. Net die grootste en suksesvol ontwikkel westelike maatskappy voldoen aan streng vereistes voldoen.

Maar die ontwikkeling van sake in ons land is nie in plek, sodat nou al die mediese verteenwoordigers moet óf farmaseutiese of mediese onderwys wees. Mense wat 'n biologiese, ekonomiese of ander entiteit eenvoudig nie 'n werk aanvaar.

Die belangrikste verantwoordelikheid wat vereis dat mediese verteenwoordigers, is om kontak met verskillende dokters en hul meerderes, sowel as met die hoofde van kantore en apteke te vestig.

Die hoofdoel van hul werk - om die dokter te oorreed om te verseker dat hy ingeskryf is by net een dwelm wat verteenwoordigend op die oomblik beweeg.

Daarbenewens, mediese verteenwoordigers moet ook dokters en apteekpersoneel in te lig oor die voordele van die verkoop van dwelms, dit is, om dit te vergelyk met mededingers medikasie veroorsaak dat werklike deskundige resensies.

Mediese verteenwoordigers is absoluut noodsaaklik om hul kennis te verbeter en deel te neem aan verskillende werkswinkels, uitstallings en so aan. Werknemers wat hierdie dwelms verkoop sonder 'n voorskrif, moet ook in 'n verskeidenheid van aandele en apteke wat betrokke is by merchandising word.

Wat nodig is en wat die onderwys loopbaan?

Die meeste burgers weet nie hoe waardig is die beroep en of dit leer veral in die hoërskool.

As 'n reël, vereis gespesialiseerde mediese of farmakologiese onderwys vir die meeste maatskappye. Gesondheidswerkers, selfs sonder werk ervaring, het die geleentheid om 'n posisie as 'n mediese verteenwoordiger met 'n goeie salaris te kry.

Enige mediese verteenwoordiger CV moet maak vir hulself sodanig dat die belang van die werkgewer se. As jy belangstel in loopbaan groei is, seker wees om dit te noem.

Wat is die vaardighede wat nodig is vir die posisie?

Dink aan die basiese vereistes:

- vermoë om effektief te bevorder die produk;

- die vermoë om gebou vennootskappe met verskillende mense;

- die suksesvolle onderhandeling;

- bemeestering van die tegniek van effektiewe verkope;

- streshantering, sowel as die vermoë om jou dag te beplan;

- 'n goeie opdrag van die PC;

- kennis van die mediese veld.

In die algemeen, is voorkeur gegee word aan kandidate wat opgevoed is in die groot universiteite van die land. Byna elke farmaseutiese maatskappy opleiding is uit voor die aanvang van die werk, sowel as die nodige opleiding om sekere eienskappe te ontwikkel in werknemers gedra.

Watter persoonlike eienskappe moet 'n mediese verteenwoordiger?

Baie goeie aanduiding is van die teenwoordigheid van die kandidaat se werkervaring in verkope, sowel as sy eie persoonlike kliëntebasis.

As daar meer as vyf jaar ervaring kan ons sê oor die kandidaat dat hy is 'n betroubare, verantwoordelike en belangstel in 'n gemeenskaplike poging van die maatskappy waarin hy bedrywig is.

Mediese verteenwoordigers moet goed lyk het, nogtans vertrou en het 'n uitstekende kommunikasievaardighede.

Ook, dit is seker optimisties oor die werk te wees, asook die begeerte vir sukses en kennis van effektiewe verkope tegnieke.

Besoeke deur mediese verteenwoordigers in die organisasie word vergesel deur 'n bevoegde aanbieding van produkte. Vaardighede moet uitgewerk word op hierdie vlak, so dit kan maklik belangstel in enige kliënt wees.

Dit moet intelligent en geleerde man, wat uit die heel eerste sinne reeds wil vertrou en te kommunikeer met hulle op 'n verskeidenheid van onderwerpe, asook die bevordering van medisyne 'n sekere etiek vereis, en nie die spontane voorstel wees.

Voordat jy aansoek doen vir 'n werk, moet jy die opsomming (monster) mediese verteenwoordiger sien en maak jou eie. Dit is nie so moeilik nie.

nadele beroep

Baie gegee beroep nadele in detail beskryf in die boek "Handleiding van mediese verteenwoordiger," wat geskryf is deur Spider. Mediese verteenwoordiger vir 'n werk sal die volgende nadele in die gesig staar:

- Probleme beweeg op die loopbaan leer. Verteenwoordigers werk in die streek, met groot moeite, maak 'n loopbaan. Dit word veroorsaak deur die struktuur van die farmaseutiese maatskappye. In die groot stede, elke organisasie, is daar verskeie groepe van verteenwoordigers in die leierskap waarvan twee bestuurders. Elke groep van sowat dertig het die gewone verteenwoordigers. As 'n mediese verteenwoordiger (Moscow dit sal wees, of 'n ander stad - dit maak nie saak) gaan 'n loopbaan in hierdie gebied te maak, sal dit 'n groot kompetisie in die gesig staar.

- Dit is nie altyd 'n stabiele inkomste.

- Het jy 'n nuwe beroep te leer, selfs al is daar 'n mediese onderwys.

- Jy moet altyd bewus van die jongste nuus te wees.

- Baie gereelde sakereise, uitwerk van die kantoor.

- Dit is nodig om te kommunikeer met ander mense, voortdurend iemand te oorreed.

voordele

- Dit is moontlik om betrokke te wees in die werk intensiteit beheer en bepaal die rigting waarin dit maak.

- Jy kan kombineer met die belangrikste werk en bykomende inkomste te genereer.

- Nieu-professionele perspektiewe.

- Vir mense wat lief is om te praat, is dit moontlik om te kommunikeer met 'n groot sirkel van spesialiste.

- 'n goeie inkomste. Die gemiddelde salaris van 'n mediese verteenwoordiger van enige van sowat 30 roebels. Daarbenewens vervaardig kwartaallikse en maandelikse bykomende betalings in die vorm van premies en bonusse.