Promotions - wat is dit? Die organisasie en uitvoering van aksies

Groter mededinging in al die markte sonder uitsondering, lei tot die feit dat bemarkers probeer om nuwe maniere om die produkte te bevorder. Vandag, is advertensies toenemend met behulp van geheime en onkonvensionele maniere beïnvloed die verbruiker. As gevolg hiervan, die soeke na nuwe metodes van bevordering is daar 'n vorm van reklame, soos BTL, t. E. Indirekte advertensies, wat insluit en promosies. Wat is promosies? Hoe om dit te hou? En wat is hulle soorte is daar? Dit alles sal in ons artikel bespreek word.

idee

So, ons is geïnteresseerd in promosies. Wat is die aksie te verduidelik, waarskynlik nie nodig nie, maar wat beteken "promo"? In Engels beteken die woord ... "adverteer". Makliker om te nêrens, is dit nie? En tog, bied ons u 'n bietjie dieper in die oerwoud van bemarking en die konsep van die produk bevordering bepaal. Hierdie term verwys na 'n stel van maatreëls om die verbruikersinligting oor die voordele en voordele van hierdie of daardie ding (diens merk, vervaardiger) en stimulasie om 'n aankoop te maak om te bring. Die belangrikste instrument van bevordering is advertensies. Dit is reguit met Display (ATL), waaraan ons almal gebruik: TV en radio-kolle, advertensieborde op die strate, ens Maar verbruikers minder gevoelig is vir sulke metodes van reklame, en verval die behoefte om vorendag te kom met 'n nuwe weergawes van die verslae van die bemarking inligting aan die publiek ... Daar is dus 'n indirekte, verborge advertensies, of BTL, wat bevordering betref. Hulle verstaan as nie-standaard aksie om die boodskap van inligting oor die produk aan die verbruiker te bring. Laaste wat betrokke is by die proses van die verkryging van inligting en dikwels nie eens reklameboodskappe sien of sien dit as 'n bykomende voordeel, en daarom besluit om deel te neem in hierdie aksie.

Doelstellings en doelwitte van die aandele

Enige bevordering is altyd 'n hoofdoel - om die verkoop van goedere te verhoog. Maar dit lei supergoal verskillende stappe in t. H. en promosies. Hierdie metode werk goed: die gevolg kan spesifieke take wat dit moontlik maak om die globale teiken nader te bereik. Hulle kan gestuur word aan:

- toename verbruikersbewustheid van die eienskappe van goedere;

- verhoor en herhaal aankoop stimuleer;

- die vestiging van 'n verbruiker vereniging van reklameboodskappe met ander draers (media) met 'n bepaalde produk;

- trek nuwe kliënte;

- die bekendstelling van nuwe produkte en handelsmerke;

- die stryd teen stereotipes met betrekking tot die produk;

- vorming van positiewe emosies in verband met die goedere.

beplanning

Daar is verskeie tipes van promosies, en hulle getal is net groei as bemarkers voortdurend streef daarna om nuwe maniere van reklame produkte te vind. Maar die stadiums van voorbereiding van so 'n bemarking aktiwiteite as 'n geheel is gereël in 'n enkele ketting. In die eerste plek moet jy die doel te definieer en teikengehoor promosies. Wat is die teikengehoor? Hierdie verbruikers met 'n spesifieke stel van eienskappe (geslag, ouderdom, inkomste, en so aan. N.) Met watter kommunikasie is gestig. Kies dan die mees geskikte vorm van aksie, is die terme bepaal, die geografiese omvang en begroting. Toe die aksie script word saamgestel, gekies personeel, het die nodige materiaal (pamflette, staan, uniforms en so aan. N.). Alle data word versamel in 'n geïntegreerde plan waarin vaste koste vir elke tipe van aksie. Toe die aksie geïmplementeer, en 'n evaluering van die doeltreffendheid daarvan.

tipes aandele

Die maklikste manier om die vraag te beantwoord: "Promotions - wat is dit" deur middel van hul klassifikasie. Die oudste tipe - is monsterneming. Nuwer, maar nou-bekende: leafleting, proeë, wedstryde, sweep, 'n geskenk aandele. Van die nuutste tipes noemenswaardig n skakelaar-verkoop, t. E. Die uitruil van mededingende produkte op die bevorder produk, bonusaandele, coupons, kruis-promosies, t. E. Bevordering saam met 'n nie-mededingende produkte, flits mobs. Ook verwys na die omvang van merchandising promosies, t. E. Registrasie van punte van verkoop POS-materiaal, konsultasie op die handel vloer, vertoning van goedere , en so aan. N. Sommige navorsers verwys na hulle as bemarking aktiwiteite op die Internet.

steekproefneming

Verspreiding van monsters - 'n seker manier om 'n persoon om die produk te toets veroorsaak. Vrye goedere is baie aangetrokke tot die teikengehoor. Daar is verskeie variasies van steekproefneming: verspreiding van monsters in plekke van massa byeenkoms van verbruikers, versprei deur die gedrukte media (tydskrifte plak in sakkies van sjampoe, room, parfuum), die uitruil van half-leë pakkies aan die stapel van goedere voltooi. By die gebruik van monsterneming moet noukeurig ondersoek jou teikengehoor en sy behoeftes. So, neem 'n sak van goedkoop mayonnaise in die voorportaal duur winkel waag nie elke winkel, want dit kan 'n slag "om sy beeld in die oë van die besoekers aan die uitlaat. Aan die ander kant, te versprei 'n duur premie produk in die winkel ekonomie is betekenisloos. Sedert kopers graag neem die monster, maar dit is onwaarskynlik om ooit aankoop pleeg.

leafleting

Verspreiding van pamflette, koepons, strooibiljette 'n paar jaar gelede was baie suksesvol. Vandag, het hierdie baie goedkoop manier van adverteer so gereeld dat hy gediskrediteer en nie die gewenste uitwerking te gee geword. Terwyl leafleting - dit is 'n baie vinnige manier om die teikengehoor oor iets te waarsku, byvoorbeeld, oor die komende optrede in die winkel. Maar die uitvoering van die verspreiding van pamflette promosies moet mooi dink. Die verbruiker neem nie of nie net informatiewe tekste lees nie. Hy prochet en behou net wat vir hom beter is. Daarom pamflette moet waarde gee in die oë van die verbruikers. Dit is, die gevolglike teks sal voordeel dra: 'n afslag, die moontlikheid van ruil vir 'n geskenk, ens Alternatiewelik moet dit van belang is vir die verbruiker wees - byvoorbeeld, meer onlangs, mense is gelukkig om sak kalenders neem ... Vandag is dit moontlik om 'n potensiële kliënt, gedruk op die pamflet van enige resep, raad, ander nuttige inligting interesseer.

Gift met aankoop en loterye

Die menslike natuur is sodanig dat dit op enige ouderdom geskenke lief. Daarom, aandele met verspreiding van geskenke geniet dieselfde sukses. Dit is 'n goeie manier om die koper 'n groter aantal aankope te pleeg stimuleer, of ten minste 'n verhoor aankoop. Variante van sulke promosies veel. Dit kan wees ruil coupons of pakkette vir pryse. 'N Voorbeeld van so 'n voorskot mag adverteer "magnaat" roomys - die aksie "Koop 'n roomys en wen 'n motor." In 2014, was die maatskappy speel twee Porsche Cayman pienk en swart, en daardeur te stimuleer koper om nuwe variëteite van koue nagereg probeer. In 2016, 'n vervaardiger van roomys "Tycoon" aksie "Lamborghini" wat rekords van die gewildheid klop, herhaal sy sukses en vir 3 maande gewoond kopers om 'n nuwe tipe produk. Aandele met geskenke en loterye is veral voordelig vir die maatskappye, die goedere wat verbied om te adverteer op die media (alkohol, sigarette). As 'n voorbeeld, die maatskappy "Ochakovo" promosie-veldtog "Win goud en silwer blokke," wat ook gebring dividende.

Kompetisies en vasvrae

Nog 'n opsie weggeepryse is 'n verskeidenheid van kompetisies, wat nie net stoot verbruikers om goedere te koop nie, maar ook om hom te betrek in die gesprek. Daar word dikwels uitgevoer, byvoorbeeld, foto wedstryde, wat die een wat kry die meeste stemme sal wen. Dit maak die verbruiker nie net om deel te neem in die kompetisie, maar moedig hom ook aan sy kennisse gebruik, om te stem vir hom. Dit lei tot die feit dat die deelnemers hulself te versprei inligting oor die projek en die vermindering van die koste van advertensies. Byvoorbeeld, EUROMAG tydskrif het 'n quiz "Wen 'n reis na Noorweë," verbruikers aan te moedig om meer te leer oor toeriste sites die land se en die skep van opgekropte vraag. Sulke optrede nie bring onmiddellike kommersiële gevolg, maar het langdurige akkumulatiewe effek.

Proe en toetsing

Sodra verbruikers die produk probeer, is die kans dat hy die aankoop, grootliks vermeerder sal maak. Daarom, proeë en toetse is so gewild onder die bevordering van goedere. Ja, dis duur manier van adverteer, dit vereis 'n spesiale opleiding, maar met behoorlike beplanning is ten volle geregverdig. Dit is slegs nodig om versigtig te kies die plek van aksie. So, sal baie inwoners van stede onthou hoe 'n paar jaar gelede oor die naweek in hipermarkte was letterlik oorvol tussen promosie stalletjies met proe. Dit moet verstaan word dat die verbruiker middel-en hoë inkomstegroep nie sal probeer om die produk in 'n supermark. Maar in 'n restaurant of klub, hy geniet proe wyn of sigarette.

voordele van aandele

Waarby verbruikers in kommunikasie met die produk - dit is nou die mees progressiewe manier om laasgenoemde te bevorder. Promotions (promosies) maak dit moontlik om die verbruiker oor die produk te vertel en om negatiewe houding teenoor advertensies te bowe te kom. Promo - lastige en dikwels 'n duur affêre, maar dit bring gewoonlik 'n vinnige en sigbare resultate.