LoopbaanLoopbaanbestuur

Suksesvolle verkoopsman: eksotiese "vrugte" wat eens in 'n miljoen kom?

Verkoopsman (wat is selfs meer) het min of meer elke groot maatskappy. Dikwels is handelaars wat nodig is vir die aanbieding en verkoop van goedere, maar as ons praat oor die dienste, kan hul aktiwiteite nie minder nie as doeltreffend te wees.

So, het jy kom in die ontwikkeling van hul besigheid tot op die punt waar jy 'n verkoopsman wat nodig is. Maar hoe om die regte persoon, kan hanteer sy take te vind? Volgens onlangse opnames, meer as 52% van verkope ten koste van die hele 27% van agente!

Watter eienskappe van die kandidate moet aandag gee in die eerste plek? Jy kan verbaas wees, maar dit is 'n stereotipe, soos alle suksesvolle handelaars - gesellig, oop, energieke en 'n bietjie aggressief, energiek. Baie groot handelaars - is hoflik en selfs 'n bietjie skaam mense. Onder hulle is daar beide mans en vroue, 'n hoë en 'n lae, wat pragtig kan praat en het nie hierdie kuns, baie netjies en daar.

Kenners het vir baie dekades op soek na 'n gedetailleerde beeld van 'n suksesvolle reis verkoopsman maak. McMurry, byvoorbeeld geglo dat die verkoper 'n ware "kêrel", 'n man wat gewoond is om altyd die beoogde doel te bereik moet wees. Ander belangrike kenmerke - energie, selfvertroue en houding om enige beswaar as 'n uitdaging in sy toespraak.

Oor 'n kort beskrywing van die beeld van die ideale kandidaat gemaak Meyer en Greenburg. Volgens hulle het die hoof eienskappe van 'n verkope agent is 'n gevoel van empatie (die vermoë om die emosies en gevoelens van die potensiële kliënt te dring) en trots volharding, 'n sterk persoonlike behoefte vir die implementering van 'n suksesvolle verkope.

Soos vir die keuringsprosedures, alles hang af van die werkgewer. Maar professionele toetse baie meer om jou te vertel oor 'n kandidaat as die mees gedetailleerde CV.

'N belangrike punt - die opleiding van verkope agente. Wat hulle nodig het om te leer? Nie om te verkoop, natuurlik. En om 'n integrale deel van jou maatskappy, opreg belangstel in die ontwikkeling en bevordering voel. Maak seker dat jy hou die aanbieding van die goedere (om te praat oor hul vervaardigingsproses, doel en voordele bo soortgelyke produkte). Jy moet ook die toekoms handelaar oor die teikengehoor en mededingers vertel.

Pligte van die verkope agent - 'n suksesvolle verkoop. Het hy dit te hanteer? Daar is verskeie maniere om die doeltreffendheid van handelaars evalueer:

  • vergelyk die resultate van afsonderlike agente;
  • vergelyking van huidige resultate met voriges.

Die eerste metode, soos die praktyk toon, is meer effektief. Na alles, elke verkoopspersoon probeer om sy eweknieë presteer (op hierdie, sy salaris hang direk). Hoe meer ekstra aansporings dit sal (bonusse, aansporings, of op die teendeel, uit vrees vir afdanking), hoe meer moeite hy sal maak om te bly op die warm plek of skuif na meer son. Maak seker om te monitor dat elke verkoopspersoon pligte aan hom opgedra, in volle gedra - dit sal jou toelaat om koste te besnoei en wins te maksimeer.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 af.birmiss.com. Theme powered by WordPress.