Die metodes, eienskappe en aanbevelings: hoe om die teikengehoor van die maatskappy te identifiseer

Hoe kan jy jou produk, diens of produk in aanvraag maak? In vandag se wêreld, enige finansiële uitgawes, of 'n verhoging in die supermark, besoek 'n museum of 'n vakansie in die oord deur mense beskou as aanhegsels, wat 'n probleem moet oplos, om inkomste te genereer of 'n finale doel te bereik. En hoe meer aantreklik in terme van resultate is een of ander belegging, hoe meer geld 'n persoon is wat bereid is om te spandeer.

Wat is die teikengehoor?

Ten einde presies jou produk geword het vir iemand 'n manier om die werklike doel te bereik, is dit nodig om te weet hoe om te definieer jou teikengehoor. Om mee te begin, laat ons verstaan die essensie van hierdie konsep.

Teikengehoor - 'n stel van potensiële kliënte, wat is die mense wat die probleem is dit jou diens of produk kan oplos. Vir 'n meer akkurate definisie van die behoeftes van 'n bepaalde groep van die totaliteit van die individue kan in segmente verdeel word deur geslag, ouderdom, sosiale status en finansiële status.

In die afleiding van 'n nuwe produk droom al vervaardigers om dit gewild en suksesvol te maak. Maar, ongelukkig, min mense weet hoe. Identifiseer die teikengroep van die produk - dus die fondament waarop ons stadig kan wees en goedkoop te bou 'n betroubare veldtog.

Beperk of op te som?

In die bepaling van die teikengehoor, baie kenners erken algemene fout. Ongelukkig kan dit negatiewe gevolge hê. Byvoorbeeld, hulle glo dat 'n duidelike beperking van 'n sekere groep mense as die teikengehoor en geaardheid bevordering beleid net op hulle bloot die produk van die kliënt te verloor risiko, wat 'n spontane aankoop kon maak.

Maar dit is 'n mite. Tot op datum, die aandeel van toevallige aankope op die mark is baie laag. Sy persentasie is steeds val, te danke aan laer inkomste en gevolglik meer eenvoudig beplanning koste. Dit is waarom dit is baie belangrik hoe om die teikengehoor te identifiseer, en behoorlik oriënteer die bevordering van dit op haar.

Eienskappe van die teikengroep

Kennis van die basiese kenmerke en sal kriteria sonder enige probleme om te verstaan hoe om die teikengehoor te identifiseer . So 'n groep mense het die volgende kenmerke:

• Belang. Mense moet belangstelling in die produk voel, kyk vir inligting. Dit is moeilik om 'n motor te verkoop aan iemand wat nie kan ry en is nie van plan om te leer.
• Die vermoë om aan te skaf. Die groep, wat fokus op die advertensies boodskap, moet die middele om te koop en het die behoefte om dit te maak het.
• Bereidwilligheid om lojaliteit te verander na die huidige verkoper in die verskaffing van bemarking druk. Fanatiese volgelinge van die merk kan stel nie belang in selfs die mees yster argumente wees. Ten einde te reageer op jou boodskap, moet die koper bereid wees om vir 'n dialoog.

Die korrekte definisie van die teikengehoor beteken sy voldoening aan al drie parameters op dieselfde tyd, as 'n belanghebbende verbruiker is gereed om oor te skakel van 'n mededinger vir julle kan eenvoudig nie genoeg finansiële geleenthede het. Of, omgekeerd, het die geld en het 'n produk, maar om 'n streng aanhanger van 'n handelsmerk te wees.

Meer soekkriteria!

'N Tweede, minder algemene foute gemaak in die identifisering van teikengroepe gebruik falingskriteria. Om behoorlik te identifiseer en rekening spesifieke behoeftes van die persoon genoeg om sy ouderdom, ligging en geslag weet.

Binne dieselfde ouderdomsgroep kan verbruikers lynreg ontmoet gekant stokperdjies, verskillende psigologiese eienskappe en leefwyse. Die dieper jou onderdompeling in die wêreld van voornemende kopers, hoe meer jy leer oor hulle. En beter te verstaan wat hul probleme wat jy kan oplos.

Vra jouself die regte vrae

Vir 'n meer duidelike idee oor hoe om jou teikengehoor te definieer, ervare spesialiste beveel om 'n lys van vrae maak. Gedetailleerde antwoorde op hulle, kan jy maksimeer detail dink die eindgebruiker en om hom te vind die kortste pad.

1. Bepaal die geslag van jou kliënt, besluit vir wie jy jou produk te produseer. Winter skoene kan geskep word vir beide geslagte, maar dit sal elegante skoene gee, en vir mans - praktiese skoene.
2. Tik die ouderdomsgroep van mense aan wie jy werk. Probeer om nie wat bespuit gaan word. Die skerper is die grens, hoe meer akkuraat die stuur rigting. Model winter stewels dun hakke skaars geskik vir ouer vroue en tieners verkies skoene, selfs in die winter.
3. In watter areas van jou kliënte te leef? En as hulle jou produkte sal gebruik, hoe? Identifiseer die teikengroep van die goedere is baie makliker as jy verstaan dat die geïsoleerde leer winter stewels is goed vir die stad in die sentrale gordel, en stewels - vir die verre noorde van die dorp.
4. Wat beteken 'n potensiële koper? Waar en in watter hoedanigheid werk? Die vlak van onderwys en sosiale status hang sy motivering in die besluitnemingsproses. Ryk dame-bestuurder kan 'n besluit maklik maak oor die koop van 'n tweede of selfs derde paar winter stewels, terwyl die trolleybus bestuurder skaars genoeg geld en verbeelding op een uitset skoene vir elke seisoen.
5. Wat maak jou opgewonde die verbruiker? Wat is sy probleem? Of hy wil hartlik trek in die winter? En miskien meer stylvol? Of is dit net 'n gemaklike en gesellige gevoel in 'n goeie skoen in 'n slikkerig winter? Die antwoorde op hierdie vrae is belangrik.

Skep 'n beskrywing

Op 'n vraag, 'n beskrywing van die verbruiker. Analiseer jou leefstyl bestemming: waar hy gaan, wat lyk uitsending? Ry in die motor en luister na die radio? Of miskien lees advertensies op die agterruit van 'n trollie bus? In sommige restaurante, lei hy sy vrou wat lief is om te films vir kinders kyk?

Gedetailleerde rekening van die persoon vir wie jy jou produk geskep, om vinnig te help om te verstaan waar en hoe advertensies in enige nuus items geplaas moet word om uit met bevordering te voeg. En waar om die boekie in jou posbus of op die tafel naaste skoonheidsalon sit. Jy is nog steeds dink hoe om die teikengehoor te identifiseer? oorweeg dan spesiale gevalle.

Bepaling van die gehoor

Die organisasie se eie besigheid, veral in die eerste fase, dit verg nie net materiaal, maar ook intellektuele koste. En nie op die laaste plek, saam met die vermoë om 'n goeie sakeplan te skryf en te ontwikkel 'n strategie vir die ontwikkeling, daar is so 'n behoefte, hoe om die teikengehoor van die maatskappy bepaal. Dit is duidelik aan wie sal aan julle pogings gestuur word.

A kenmerk van die teikengehoor van die maatskappy is 'n keuse tussen die individuele kliënt en die maatskappy as 'n verbruiker. Analise van die eerste groep is meer ingewikkeld. 'N Mark waarin dit gerig is, is onderhewig aan 'n aansienlike skommelinge en dus 'n lae stabiliteit. Die keuse van die teikengehoor van die tweede segment is minder labiele, maar vereis aansienlike koste vir ontwikkeling.

Die teikengehoor vir die webwerf

Besonderhede van die bepaling van die teikengehoor van die Internet hulpbron is die duidelike begrip van wie en vir watter doel van belang kan wees om een of ander inhoud. In die ontwikkeling van die strategie van die bevordering van 'n webwerf, is dit belangrik om in ag te neem nie net geslag, ouderdom en inkomste vlak van moontlike gebruikers van die hulpbron, maar ook die bedryfstelsel en die leser wat hulle gebruik. En faktore soos woonplek nie, inteendeel, sal nie van kardinale belang wees.

Veral bevordering van Internet hulpbronne dikteer die behoefte aan 'n deeglike studie van gehoor belangstelling. Maar, aan die ander kant, maak dit moontlik om die sogenaamde informele verbruikers te lok. Byvoorbeeld, die uitvoering van bevordering vir «onafhanklike motor herstel", sal jy lok om jou webwerf, nie net verteenwoordigers van hul teikengehoor, maar ook gebruikers wat getik "motor te herstel" as 'n navraag of 'n "self-herstel".

Nog 'n metode, wat jou sal help om vinnig te vind hoe om die teikengehoor van die webwerf te definieer, sal gebruik by die beplanning van die bevordering van sleutel sinne met 'n lae en medium frekwensie en mededingend te maak. Met die oog op die vlees uit jou groep so veel as moontlik om nie die "venster" omvattende gebruik. Kies byvoorbeeld "hout vensters met 'n dubbel-geglasuurde ruite."

Hoe om die teikengehoor dienste te identifiseer?

Identifisering van die teikengehoor - 'n tydsame proses wat spesiale onderwys en betekenisvolle ervaring. Oor hoe korrek en akkuraat te identifiseer potensiële kliënte en soos uiteengesit geïdentifiseer en hul behoeftes aangespreek, direk afhanklik van die sukses van 'n advertensieveldtog. En die opbrengs op belegging in die bevordering fondse.

Daarbenewens, kennis oor hoe om die teikengehoor te identifiseer en analiseer die gedragseienskappe van die groep, sal die geleentheid kry om 'n diens, die beste manier om probleme van verbruikers op te los, en om die kompetisie moontlik te klop skep gee. Daarbenewens sal dit moontlik wees om die verandering in verbruikersvoorkeure te voorspel. Asook gedragseienskappe van die teikengehoor. Op grond hiervan, sal die vervaardiger die tyd van bevordering funksies aan te pas. Hy sal in staat wees om te identifiseer en toe te pas die mees doeltreffende motivering, sodat die aanvaarding van teiken aankoopbesluite beïnvloed.