Prysstrategieë

Ontwikkeling van die prysbeleid van die onderneming - dit is moeilik en belangrik. As maatskappye begin, dit word slegs produkte verskyn op die mark, is dit nodig om te begin om te dink oor wat nis sy wil neem, en watter persentasie van die teikengehoor te vang, en dan daarvolgens kies die strategie van prysvorming. Bereik 'n sekere vlak, die maatskappy het uitgebrei, hulle beplan om die aandeel van teenwoordigheid te verhoog, of glad nie die omvang en teikengroep verander, en dus verander 'n paar beleid die waarde van sy produkte.

Die gespesialiseerde literatuur toon 'n groot tipes pryse klassifikasie en gebruik in hierdie strategie. En feitlik elke afdeling op hierdie, voltooi die idee dat omvattende aksie vereis deur die maatskappy se bestuur. Dit beteken dat hul persoonlike prysstrategie teenwoordig in verskillende verhoudings elemente van verskeie opsies wees. Na alles, kan markleierskap slegs bereik word met 'n buigsame benadering tot pryse en hul kliënte. Verder, hierdie aksioom is van toepassing op enige bedryf. Die belangrikste ding - doen geen skade en aan dié maniere van winste kliënt vind. Dit is baie belangrik om stil en nie bly sonder wins.

Hoe kan bemarkers verwag om 'n prys vir die goedere aan te bied? En wat is die belangrikste prysstrategie?

Die moeilikste deel vir die produksie - begin toe sy net besig was om sy merk. In hierdie geval, dit is die prys sal die bepalende faktor vir baie kopers wees. En oor hierdie spesifieke tydperk, sal ons praat.

Die maatskappy kan direk geïnstalleer op jou produk is toelaatbaar minimum waarde en wins uit die verkoop sal ook minimaal wees. So 'n "deurbraak" strategie is geskik slegs indien die maatskappy is gereed om die mark 'n groot hoeveelheid van die produkte aan te bied en voldoen aan die vraag in 'n kort tyd.

Lae prys vir die goedere eienaars soms sit nie net om die mark binne te dring nie, maar ook om die kompetisie uit te skakel of om die grootste moontlike volume van verkope te bereik voor sal soortgelyke produk wat aangebied word deur 'n mededinger wees. Die voordeel hier, natuurlik, nie in die winste van elke eenheid verkoop en binne verkope. Die doeltreffendheid van hierdie prysbepalingstrategie vir klein en medium-grootte ondernemings sal gemaksimeer in die geval dat hulle in staat is om produksie te konsentreer in 'n klein segment van die mark. Hier, soos hulle sê, ek het - saag - vasgevang, en dan links.

Jy kan die goedere by doelbewus opgeblase prys verkoop met behulp van 'n strategie met die naam "skimming." In hierdie geval, is die produk uitsluitlik daarop gemik is om die publiek, gereed om nuwe produkte te koop, en die prys vir hulle sê oor 'n sekere voordeel bo ander uniekheid. Hierdie beleid is geskik vir nywerhede soos byvoorbeeld farmaseutiese, waarin 'n hoë produksiekoste (navorsing, ontwikkeling) van nuwe produkte. Maar hierdie prysstrategie daar is 'n nadeel - dit kan nie gebruik word vir 'n lang tyd. Byvoorbeeld, toer maatskappye op nuwe produk op die eerste het relatief hoë pryse en wanneer die vraag begin om te val, is hulle gedwing om dit te verminder ten einde kliënte reeds te wen met 'n laer koopkrag.

Leierskap van 'n paar ondernemings, in dieselfde gebied van diens, byvoorbeeld (restaurante, nagklubs), gebruik die strategie van sogenaamde gesogte prys, gelykstaande verlangde posisie hul dienste (produkte) in die VIP kategorie. In hierdie geval, die hoë prys wat verband hou met eksklusiwiteit, 'n sekere prestige en status, is 'n sein vir welgestelde kliënte, waarop die maatskappy verwag. As jy 'n ander prysstrategie taakmag gebruik, sal waarskynlik net hierdie produk (diens) te ignoreer.

Die bogenoemde strategieë is gerieflik nie net op die stadium van toetrede tot die mark. Maar vir die verdere bevordering van die goedere wat hulle nodig het om te word aangevul deur ander elemente, soos afslag, diskriminerend of sielkundige pryse.