Kommersiële Direkteur: verantwoordelikhede, vereistes en persoonlike eienskappe

Kommersiële Direkteur is 'n belangrike en belangrike figure in elke onderneming beheer stelsel. Terselfdertyd, 'n gemeenskaplike begrip van wat dit behoort te doen, bestaan nie.

Dit moet gesê word, in 'n paar organisasies, kommersiële direkteur pligte behels die bestuur van bemarking, verkope, aankope, advertensies, so die posisie kan soms klink anders, byvoorbeeld, die direkteur van verkope en bemarking. In ander maatskappye, hierdie afdeling as bemarking, beteken dit nie gehoorsaam nie. As ons praat oor klein maatskappye, dan so 'n posisie as 'n reël, is hulle nie. Daar is net besig om individuele bestuurders vir verskillende afdelings, terwyl die pligte van kommersiële direkteur oor die kop kan neem.

Dit is opmerklik, kommersiële direkteur rapporteer direk aan die hoof van die maatskappy. Hierdie posisie speel 'n belangrike rol in die voorbereiding en implementering van strategieë vir die onderneming se ontwikkeling.

In die meeste gevalle, die take wat aan die gebied van verkope, kommersiële direkteur besluit. Sy pligte behels die ontwikkeling van die verkope plan, die implementering daarvan en toesig van die verkope stelsel, logistieke en bemarking. Hy moet ook voortdurend in stand te hou kontak met aandeelhouers.

In daardie geval, indien die aktiwiteite van 'n bepaalde maatskappy is in produksie, dan, in die eerste plek, die kommersiële direkteur verantwoordelik vir die verkryging van materiaal, voorrade, logistiek, vervoer, asook verhoudings met verskaffers. As ons praat oor groot gestruktureerde organisasies, is hierdie drie gebiede onder beheer van lineêre individuele direkteure, wat onder leiding van die kommersiële direkteur.

pligte

Soos hierbo aangedui, die kommersiële direkteur is baie kompleks, so sy verantwoordelikhede volgende areas kan die volgende insluit:

1. Saam met aandeelhouers en die Direkteur-generaal - die ontwikkeling van die werksplan (huidige en toekomstige) van die organisasie, die versekering van die doeltreffende gebruik van alle hulpbronne.

2. Ontwikkeling van strategieë, die soeke na nuwe geleenthede vir die suksesvolle ontwikkeling van die maatskappy in die mark.

3. Definisie van handel beleid op grond van analise van die mark en verlede verkope prestasie, die definisie van geografiese gebiede van die werking van die maatskappy, die bekendstelling van nuwe verkope strategieë.

4. Kommersiële Direkteur, wie se verantwoordelikhede redelik veelsydig, is ook verantwoordelik vir die vestiging en effektiewe opleiding van verkope spanne.

5. Handleiding verkope afdeling, die keuse van distribusiekanale, die bestuur van die handelaar netwerk.

6. Saam met die bemarking afdeling van Kommersiële Direkteur sal ook ontwikkel verskeidenheid en pryse, 'n verskeidenheid van programme wat verkope kan verhoog. Die suksesvolle implementering van hierdie beleide en programme is ook die verantwoordelikheid van die kommersiële direkteur.

7. Organisasie van logistieke - verpakking, berging, vervoer, en so aan. Beplanning en vooruitskatting toekomstige behoeftes, sowel as die vestiging van 'n raamwerk vir die doeltreffende lewering van die goedere, vind verskaffers van pakhuis en vervoer dienste.

8. Vir die gladde samewerking met verskaffers van kommersiële verkryging, keuse van dienste en verskaffers, sowel as vir die hele koördinering van supply kwessies verantwoordelik kommersiële direkteur. Sy pligte behels deelname aan en ontwikkeling van die begroting van die organisasie se vir die boekjaar.

persoonlikheidseienskappe

'N Kandidaat vir so 'n hoë posisie as kommersiële direkteur, wie se pligte behels gereelde kontak met die mense, moet sekere hê persoonlike eienskappe. naamlik:

• Die vermoë om met mense te kommunikeer.

• organiseerder en leier eienskappe.

• Strategiese denke.

• Hoë beskikbaarheid.

• Vermoë om te werk met getalle en ander data, analitiese vaardighede.

• Mobiliteit, die vermoë om besluite vinnig te maak.

• Verantwoordelikheid, inisiatief, fokus op resultate.

• N hoë weerstand teen stresvolle situasies.

• Die begeerte vir self-ontwikkeling en groei.