Segmentering van die mark - dit is 'n manier om die groep van verbruikers te bepaal

In bemarking, daar is so 'n ding soos marksegmentering. Hierdie afdeling ondersoek kontingent op individuele eienskappe. Byvoorbeeld, die behoeftes, die vlak van salaris, ouderdom, streek, prioriteite, gewoontes. Al hierdie data toelaat dat die vervaardiger om te besluit of dit voordelig is om hul produkte in hierdie area te verkoop.

'N Doel wat 'n segmentering van die mark het - is om elk van die geselekteerde groepe van kliënte soortgelyke behoeftes vir dienste of goedere te identifiseer. Van die resultaat hang af van die besluitnemer om te fokus op die skepping van 'n bepaalde tipe produk.

Die volgende tekens van marksegmentering :

- Geografiese: weerspieël die ligging van die gebied, bevolkingsdigtheid en klimaat;

- demografie: gekenmerk deur geslag, ouderdom, aantal persone in die gesin;.

- psigografiese: beskryf die tipes persoonlikheid, temperament en leefwyse (indien die persoon 'n stokperdjie as dit is outoritêre of gaan almal, verkies om te reis of hou nie van reis);

- Sosio-ekonomiese: die bepaling van posisie 'n persoon se in die samelewing, hul status, inkomste en opvoeding;

- gedrags- segmentering van die mark is:

a) 'n persoon om 'n aankoop (gereelde of spesiale geleentheid) maak;

b) die status van die koper, nooit die verkry soort van goedere, die voormalige verbruiker, die potensiële koper, 'n nuwe kliënt, 'n gereelde gebruiker;

c) die intensiteit van verbruik: ligte, matige en aktief is.

g) die vlak van verbintenis tot die produk: onvoorwaardelike, verdraagsaamheid, nie-permanente, gemaklik;

d) die verlangde voordele: die kwaliteit van die diens, doeltreffendheid;

e) moet vlak: hoë, medium en lae;

g) wat verband hou met die produk: entoesiastiese, positiewe, neutrale, negatiewe, vyandig.

Bemarkers kan nie net verken die groep verbruikers nie, maar ook om marksegmentasie produkte uit te voer. Hierdie prosedure is noodsaaklik ten einde die mees gewenste produkte op die mark te bepaal, analiseer die dinamika van die implementering daarvan, te evalueer die reeks rigting en om strategieë om mededingendheid te verbeter, te identifiseer. Daar is sewe kategorieë van segmentering:

1. Deur produk groep (byvoorbeeld, in 'n studie van die mark van huishoudelike toestelle in hierdie gebied sal insluit ketels, wasmasjiene, yster, televisies, ens).

2. By die bestemming, die kenmerke en funksies van die produk - die mees algemene tipe. Byvoorbeeld, moet jy die segmentering van sjokolade te beskryf:

- Kleur: donker, melk, wit;

- voorkoms: bar of teël;

- toevoeg: met neute, rosyne, skoon te maak.

Die besonderhede sal hierdie proses uitgevoer word, hoe makliker is dit om bemarkbare nis op te spoor.

3. Die vlak van pryse: 'n lae, medium, hoog.

4. Deur vervaardiger - laat jou toe om al die deelnemers mark te definieer, om die impak en vlak van die kompetisie te identifiseer. 'N Voorbeeld van segmentering: streeks-, deur handelsmerke, volgens die naam van die vervaardiger se.

5. verpakking: identifiseer die mees geëis soort verpakking (besteebare, sakkie, beskerm teen die opening).

6. In terme van volume en grootte van die goedere: identifiseer die mees algemene en gerieflike vorm van inkopies doen vir verbruikers. Byvoorbeeld, bierbottels vir segmentering: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.

7. Die gekombineerde gebied, wat die studie van verskeie ander sluit.

Segmentering van die mark - dit is die beste manier om 'n groep van gebruikers, en die segmentering van produkte definieer - identifisering van die mees gesogte tipe produk of diens.