BemarkingSosiale bemarking

Marknavorsing. Die studie kommoditeitsmarkte

Om te begin, die vrystelling van nuwe produkte, om 'n stabiele aanvraag in stand te hou, verhoogde verkope maatskappy inligting oor die sake-omgewing, mededingers en verbruikers nodig het. Die doel van marknavorsing - is tot die volste moontlike inligting oor die onderwerpe en voorwerpe van die mark, eksterne faktore en tendense vir besluitneming in die vervaardiging en verkope te kry van goedere en dienste.

Watter gebiede sluit in analise van die mark

Om 'n besluit oor die moontlikheid om die mark produkte of dienste vereis gedetailleerde mark studie:

  1. Bepaling van sy soort.
  2. Die studie van die mark struktuur.
  3. situasie-analise.
  4. Toekenning van teiken segmente.
  5. Posisionering.
  6. Voorspel verkoopsvolumes.

As die toetrede tot die mark reeds plaasgevind het, het die maatskappy suksesvol werk en 'n wins maak, gereelde marknavorsing is steeds nodig. Dit kan onvolledig wees, en sluit slegs rente op die oomblik die inligting wat sal help om te bewaar en versterk die posisie, voorsiening te maak vir moontlike veranderinge in vraag.

Die bepaling van die tipe mark en sy struktuur

Aan die begin van die studie van dienste mark of produkte, moet jy die tipe mark bepaal:

  • plaaslike, nasionale of internasionale;
  • monopolie, oligopolie, met vrye mededinging;
  • mark vir goedere, dienste, grondstowwe, arbeid, kapitaal, innovasie, die sekuriteite;
  • groothandel of kleinhandel.
  • verbruikers of produsente mark; In die eerste geval, die posisie van die kopers meer as verkopers, in die tweede - op die teendeel;
  • verbruikers of besighede mark (kopers is maatskappye);
  • geslote of oop.

In bykomend tot die bepaling van die tipe mark, is dit ook nodig om dit te beskryf. Die mark kan wees ontwikkelende of verrottende, beperk tot 'n wetlike of ekonomiese toestande.

Die volgende stap is om die te identifiseer markstruktuur, die verdeling van verbruikers in segmente, die studie van individuele groepe nodig het. Marknavorsing in dié stadium is daarop gemik om die inligting aan die mooiste segmente te identifiseer vir 'n spesifieke produk of diens te berei.

groothandel mark analise

Marknavorsing van goedere (dienste) sluit noodwendig die studie voorwaardes. Hierdie werk is om te identifiseer en te ontleed:

  • markprestasie;
  • bewoon deur verskillende maatskappye markaandeel;
  • aanwysers van die vraag na 'n produk of diens;
  • aanwysers bied, produksie;
  • pryse.

situasie assessering is nie beperk tot die studie van interne kenmerke van die mark. Vir bemarking is dit belangrik om vas te stel hoe toestande sal verander. Daarom, marknavorsing sluit die analise van eksterne faktore: politieke, ekonomiese, kulturele en sosiale situasie in die land, die globale tendense in soortgelyke markte, nuwe tegnologie, die toestand van die arbeidsmark, die wetlike raamwerk.

Evalueer die impak van eksterne faktore en hul intensiteit is baie moeilik. Vir hierdie doel is dit nodig om 'n stel van die belangrikste aanwysers te definieer en om die impak daarvan op die mark onder studie oorweeg.

Identifisering teiken segmente

Na die segmentering van die mark en die verkenning van sy omgewing kom tyd om die teikengroepe van die verbruikers te kies. Daar is kriteria vir die bepaling van die aantreklikheid van 'n spesifieke segment:

  • intensiteit van mededinging;
  • verlig toegang tot kliënte te lok;
  • die moontlikheid van blootstelling;
  • segment grootte;
  • die ooreenkoms van hierdie groep verbruikers;
  • groeikoers van die aantal verteenwoordigers van die segment.

Teiken segmente kan 'n paar wees. Elke maatskappy het ten doel om verkope te verhoog, maar daar is 'n beperking van moontlikhede. Om die optimale aantal segmente, wat kan voorsiening te maak vir die onderneming te bepaal, gebruik twee metodes van markontwikkeling:

  1. Gekonsentreerde metode behels die gefaseerde ontwikkeling van die segmente.
  2. Strooi metode is om te probeer om die hele mark te bemeester 'n produk of diens en die daaropvolgende verwerping van min belovend segmente.

Marknavorsing behels gereelde ontleding van die ontwikkelde segmente van potensiële kliënte reeds belangstel in die produk en die onontwikkelde "gebiede".

posisionering

Navorsing van die verkope mark te bepaal watter mededingende voordeel is of mag wees in 'n gegewe produk of diens. Posisionering beteken die behoefte om hul plek in die mark, wat reeds dieselfde of soortgelyke in sy eienskappe na die produkte verkoop kry.

Navorsing, analise en die mees professionele bemarking nie goedere meer aantreklik in die oë van die verbruiker te maak, indien dit nie voldoen aan hul behoeftes. En hulle groei en verandering, sodat jy nodig het om te reageer op hierdie veranderinge, om seker te maak dat die produk mededingendheid in die mark nie is om te daal.

Posisionering kan gaan in een van twee rigtings:

  • Vulling van 'n nismark wie se behoeftes is nie nagekom kompetisie;
  • om die mark te betree met dieselfde of baie naby aan een van die voordele van mededinging.

Voorspelling verkope

Produk studie mark sou onvolledig sonder die definisie van die doelwitte van ontwikkeling en die mark wees verkope van 'n spesifieke maatskappy. Wat uitkyk is 'n gids vir besluitneming. Die behoeftes en begeertes van die verbruikers, die vrystelling van nuwe produkte op die mark, aksies mededingers, eksterne faktore - alles is in konstante beweging en verander die voorwaardes van die mark.

As die tyd 'n voorspelling nie gemaak het en die toepaslike besluite nie geneem word, sal die mark navorsing tot niet gaan. In die lang termyn, en in sakebeplanning gemaak onmiddellik 3 Voorspelling: optimisties, heel waarskynlik, en pessimisties. Vir die volle prentjie, kan jy die impak van sekere faktore op die voorspelling figure bestudeer. Byvoorbeeld, as ons die bevordering van die verkope stelsel, hoeveel dit sal tyd en geld te neem en hoe dit sal help om verkope en winste te verhoog.

Voorspelling verkope is die finale stadium van marknavorsing en help om die finansiële vloei, produksie prosesse, bemarking aktiwiteite te organiseer.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 af.birmiss.com. Theme powered by WordPress.