Verkope analise

verkope analise stel ons in staat om die tendense wat die aktiwiteite van die maatskappy kenmerk op 'n sekere stadium verstaan, om die vlak van verkope (sy groei of afname) bepaal. Analise is nodig om die produk groepe, wat meer aandag moet gegee word aan hul bevordering in die identifiseer kommoditeitsmark, of andersom die mees belowende produkte te identifiseer. Sodanige werk is nodig om die regte besluite te neem ten opsigte van die bestuur van die onderneming as 'n geheel.

Om 'n omvattende ontleding van verkope uit te voer, moet jy 'n omvattende databasis in te samel. Die beste manier om dit te doen - om te oudit kleinhandelaars data interne (onderneming) en amptelike (regering) statistieke in te samel om die deskundige evaluering van almal wat betrokke is in hierdie gebied van die spelers in die mark te bepaal.

Data-analise wat nodig is om strategiese en taktiese bestuursbesluite te neem. Navorsing van die volume verkope stel ons in staat om segment kliënte bekwaam en sprekers - ontwikkel 'n behoorlike bemarking beleid.

As 'n reël, is verkope analise uit in vier fases uitgevoer.

In die eerste fase word bepaal deur die dinamika en struktuur van die verkope van die maatskappy se produkte. Nagespoor toename / afname tendens van verkope en die stabiliteit; Dit word bepaal deur die aandeel van verkope op krediet. Die belangrikste parameters bepaal word op hierdie stadium van die analise is soos volg.

Groeikoers opbrengs (TPH = N1 / N0, waar N1- inkomste oorsigtydperk H0 -predyduschego (basislyn) tydperk), en vir verkope op krediet (UVKR = Hc / H, HCR hier - van verkope op krediet).

In die tweede fase, die definisie van die aanwyser van verkope eenvormigheid. Vir hierdie doel, is die koëffisiënt van variasie bepaal, en dan gevolgtrekkings te maak oor die oorsake van ongelykheid (interne, eksterne).

Koëffisiënt van variasie word bereken as KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, waarin x1 - persentasie van verkope vir die 1ste tydperk met betrekking tot die totale, 1 -number tydperk HSR - gemiddelde waarde van verkope (Persentasie ), n- aantal periodes. Hoe hoër die verhouding, hoe minder stabiel (oneweredig) verkoop.

In die derde fase bepaal die kritieke volume van verkope (NB = Zpost / UMD hier Zpost - vaste koste vir die produksie en verspreiding van goedere, UMD -marzhinalny inkomste) en marge (GP = N-NO).

Op die vierde stadium opgespoor verkope terugkeer (Return).

Winsgewendheid word soos volg gedefinieer: PP = kRpr / h, met PP - winste uit die verkoop, en H - inkomste uit hulle. Bereken as 'n persentasie.

Ontleding van verkope vereis navorsing nie net die dinamika van al die prosesse, maar ook die vergelyking van al die ontleed aanwysers met die gemiddelde van mededingers. Dit maak dit moontlik om die doeltreffendheid en die sake-aktiwiteit van sekere tipes besighede te bepaal, tot die mate van sy mededingendheid te verstaan.

As opgespoor negatiewe inkomste tendens, is verdere werk wat nodig is om die oorsake van die afname in verkoopsvolumes te bepaal. Dit is dikwels die produklewensiklus benadering tot die resessie, groter mededinging of oorvloed.

Volle verkope analise is onmoontlik sonder evaluering van hul eenvormigheid. Deur die vermindering van die ritme of 'n lae vlak, is dit nodig om te werk aan te neutraliseer beïnvloed hierdie situasie veroorsaak. As jy sien 'n afname in verkope winsgewendheid, is dit nodig om die te hersien prysbeleid van die maatskappy en die toekenning van koste.

goedere verkoop analise is nodig om die nakoming van die maatskappy die resultate van die gewenste doelwitte te bepaal. Daarom is dit makliker om te beplan op grond van verkope in die huidige en toekomstige tydperke. Vandag, nie alle bestuurders aanvaar die plan, met die veronderstelling dat marktoestande veranderende realiteite dit is ondoeltreffend. Maar die plan help om meer duidelik te volg om die doel te bereik (verkope), en verminder die verlies van ongebonde hulpbronne.