Soek vir kliënte en verkope

Op die oomblik is elke entrepreneur alom bekend dat die volume van verkope is direk afhanklik van die aantal kopers. Dit vind van kliënte is een van die belangrikste take, waarsonder enige besigheid net sal ophou om te bestaan. Met die oog op die persoon jou produk of diens aan te bied, is dit nodig om te vertel. Verder, in sekere omstandighede, ons moet die kliënt wat 'n voordeel of voordeel sal ontvang na die aankoop oortuig. Tot 'n paar jaar gelede in sulke prosedures, was daar geen behoefte. daar was 'n chroniese tekort in die mark, en kopers meegeding vir die reg om 'n produk of 'n produk te koop.

In hierdie verband, moet daarop gelet word dat vir die gemiddelde verbruiker het op die harde tye. Om 'n voorbeeld van 'n wors noem. Vandag, in die vensters van kruidenierswinkels gevoer met dekades van rasse van die produk teen verskillende pryse. En oorkant die straat by die kiosk met bier hang bel om te probeer 20 tipes van hierdie drink. En kies watter produk verkies? Hoe om 'n gratis oomblik om ten minste die helfte van die bier handelsmerke smaak vind? Die probleem van keuse ten alle tye was beskou as die moeilikste. Wanneer verkope bestuurders is op soek na kliënte, moet hierdie feit in ag geneem word.

Praktyk toon dat baie maatskappye wat betrokke is in die uitvoering van verbruikersgoedere in die eerste plek probeer om volledige inligting oor hul positiewe eienskappe verskaf. As tot nou toe die meerderheid van verbruikers om die bekende stofsuier gebruik, die wasmasjien is dit nodig om te beklemtoon die voordeel. Ek moet byvoeg dat in die Europese lande al hoe meer algemeen ingeboude stofsuiers. Die meeste dikwels dit gebruik word in die land huise en kothuise. En die soeke na kliënte in so 'n geval is dit nodig om te lei in hierdie nis.

Dit is tyd om te sê dat die verkope van verbruikersgoedere is heel anders as die produkte en dienste vir sake-behoeftes. Hoewel een en dieselfde produk kan gebruik word in verskeie velde. 'N Rekenaar by die huis is vir vermaaklikheids doeleindes net, en in die kantoor van 'n maatskappy - dit is 'n instrument vir die werk. Want die verkoper is dit nie so belangrik wat 'n rekenaar koop. Hy moet uit telefoonnommer of e-pos adres van die koper se te kry. Natuurlik moet mense tevrede met die verkryging bly. stutte koper aangegaan die databasis, en wanneer kliënte op soek is op die telefoon in die eerste plek is dit nodig om te bel om hom.

Die vreemd van die rekenaar as 'n kommoditeit is dat dit vereis periodieke voorkomende instandhouding en opgradering. Wanneer in die kajuit is daar nuwe toestelle of sagteware is, moet jy hulle bied in die eerste plek bewys kopers. Ontleders goedkeuring, meer as 'n kwart van kopers reageer op 'n aanbod om 'n nuwigheid koop. In so 'n situasie, is dit nodig om te soek na kliënte te begin met uitgaande oproepe van mense wat eens iets gekoop het. Ten einde nuwe kliënte te lok, is groter pogings wat nodig is.

Trouens, om hierdie doelgerigte en reklameboodskappe, en verskeie marketinogovye gebeure en persoonlike vergaderings bereik. Aktiewe soek na kliënte impliseer aksie. In die eerste plek, moet jy die inligting basis om mee te werk te vind. As sodanig, kan jy 'n gids wat beskikbaar is in die stad of dorp minder is gebruik. Die belangrikste ding is dat dit die name en telefoonnommers van maatskappye bevat. Selfs die roll call op kamer telefone gee 'n goeie resultaat. In hierdie geval, moet jy voor te berei vir die gesprek. Skep 'n script en hul voorstelle duidelik te formuleer. En dan verkoop sal beslis verhoog.