BesigheidBesigheid

Van verkope - dit is ... Prys en volume van produkte wat verkoop word

Die gevolg van die aktiwiteit van enige produksie-eenheid is klaarprodukte gehou vir verkoop aan die finale verbruiker. Die versameling van goedere verkoop produkte staan bekend as 'verkope. Hierdie konsep impliseer 'n aantal nie net produksie nie, maar ook van goedere verkoop. Die resultaat is die verkope opbrengs uit die verkoop sal vloei na die lopende rekening van die maatskappy se.

tipes produkte

Produksie van die eindproduk gaan deur verskeie stappe - van rou materiaal verwerking stadium voor die stoor van die finale produk. Konvensioneel, is die produksie proses verdeel in drie fases waardeur moet SKU slaag, voordat hy 'n finale produk.

  • Work in progress sluit die aanvanklike stappe van die vervaardiging van die eindproduk, wat wissel van die verkryging van grondstowwe en semi-produkte zakazchivaya stadium (semi).
  • Semi-finale produkte - is produkte wat die tegnologiese siklus van produksie op die oomblik het is nog nie voltooi nie. Verdere verwerking sal deur die onderneming uitgevoer word of gegee word aan verskaffers van derde partye. Soms semi-finale produkte verkoop kan word om die finale verbruiker - in hierdie geval, moet die koper bewus van die tekortkominge van so 'n produk wees.

  • Finale produkte - produkreeks, wat al die fases van die produksie-siklus geslaag. Afgeleide produkte moet voldoen aan die tegniese spesifikasies en die huidige nasionale standaarde moet deur die kwaliteit diens word aangeneem en is bedoel vir verkoop aan die finale verbruiker.

Gereed gemaak en besef produksie: ooreenkomste en verskille

Besef produksie van die onderneming bestaan uit wat die finale produk reeks, wat reeds gestuur word na die koper en waarvoor geld ontvang is. Die ooreenkoms van hierdie twee tipes is dat alle bedrywighede uit met die produkte wat die volle verwerking siklus geslaag word gedra. Die verskil lê in die feit dat die produkte wat verkoop word - 'n kommoditeit waarvoor die geld ontvang is, en die finale produk - die een wat gedurende die oorsigtydperk is verkoop, tesame met die oorblyfsels van die pakhuis, wat nog wag vir sy koper. As die finale produk nie verkoop sal word, sal die koste van die produksie van die koste vir die onderneming as 'n geheel wees.

Die formule vir die berekening van verkope

Die volume van produkte wat verkoop word bereken deur 'n formule met inagneming van die inventaris in pakhuise. Hierdie waarde moet gekoppel word aan 'n sekere tyd interval. Die berekening formule is soos volg:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Waar is hy, Ok - oorblyfsels van onverkoopte goedere gestoor in pakhuise aan die begin en einde van 'n tyd interval.

Vorming van verkooppryse

Die verkoopprys van die finale produk moet voldoen aan die volgende kriteria voldoen:

  • mededingendheid;
  • winsgewendheid;
  • aantreklikheid aan kopers.

Hierdie drie faktore is die basis van verkope prestasie. Kom ons kyk na elke komponent in detail.

mededingendheid

elke produk eenheid uitreiking koste moet wees in die reeks van die pryse van groot mededingers. Om dit te doen, bemarkers bepaal die prys posisionering strategie, waarin die maatskappy se produkte te pas in die realiteite van die mark. Vir pryse hierdie monitor mededingers en skep 'n reeks van kleinhandel waarde, wat moet inpas by die finale prys van produkte wat verkoop word.

BELANGRIK! Prys posisionering hang af van verskeie individuele faktore: merk reputasie, kliënt aktiwiteit, intensiteit van bevordering van mededingende produkte.

winsgewendheid

Koste opsie kan gedefinieer word op twee maniere: om die totale koste van die koste te bereken om een eenheid van die kommoditeit te produseer of vind die finale kwosiënt van die totale uitgawes van die maatskappy om 'n sekere aantal van produkte uit te reik, wat die omvang en koste. Besef produksie in die vorming van die finale prys in ag neem twee faktore:

  • eenheidskoste van produksie van goedere of die standaard joernaal;
  • Verkoop uitgawes, wat die maatskappy voer om sy produkte te verwesenlik.

Metode van berekening van die koste

Vervaardigingsondernemings is dikwels nie in staat is om die koste per eenheid van voltooide produkte te bepaal, maar werk op die statistieke groter skaal. administrasie maatskappy weet hoeveel geld bestee is op die produksie van besendings en hoeveel eenhede van die finale produkte in een so 'n party.

'N Soortgelyke metode kan gebruik word om die koste van goedere in die pakhuis te bereken. Deur die bedrag van die aankoop van die vervaardiger na die algehele koste van die onderneming vir die stoor, registrasie produk en stuur dit aan die eindgebruiker (of in die kleinhandel netwerk) bygevoeg. Berekening van winsgewendheid bied 'n minimum prys laer as wat dit onmoontlik is om die koste van produksie te verlaag - sy produksie word nuttelose (nuttelose).

Aantrekkingskrag vir die kopers

Die derde fase is om die aantreklikheid van die produk te evalueer van die punt van die lig van kopers. Om dit te doen, wat verskeie opnames wat die gereedheid van kopers te evalueer om 'n prys te betaal vir die goedere.

Belangrik! Elke koper gee sy persoonlike mening, met inagneming van die eienskappe van die produk, maar in die algemeen is hierdie opnames bied 'n objektiewe beoordeling van kliënte se verwagtinge.

Van verkope - 'n reaksie op elke kliënt die produk, merk of maatskappy-produsent kies.

Die reeks moontlikhede

Soos jy kan sien, moet die prys van goedere verkoop in 'n smal reeks moontlikhede wat deur die winsgewendheid van mededingers en kliënte lê. Sonder hierdie beginsel is dit onmoontlik om die groei in verkope te voorspel en die verhoging van die tempo van produksie van klaarprodukte - is dit moontlik dat as gevolg van die hoë koste van onaantreklikheid of eindprodukte sal wees versamel stof in 'n pakhuis, en dan - geskrap of verkoop vir 'n ei.

resultate

Vir enige produksie maatskappy het produksie - 'n faktor wat direk die winsgewendheid van 'n onderneming te vorm. Sonder die ontwikkeling van die verkope struktuur van die produksie proses vinnig gestop, die maatskappy insolvent is. As daar geen staat ondersteun, die firma gaan bankrot, mense hul werk verloor, en eienaars van die maatskappy se wag vir die treurige lot van die bankrot.

Om die hartseer scenario te vermy, moet deeglik ondersoek instel na die mark geleenthede en om die vooruitsigte van vervaardigde goedere te oorweeg. Selfs 'n duur kommoditeit kan 'n koper te vind of dit wenslik is vir die meeste kopers is.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 af.birmiss.com. Theme powered by WordPress.