BesigheidBusiness Opportunities

Assessering en maniere om die doeltreffendheid van bemarking te verhoog

Al die aksies wat jy doen om kliënte te lok, moet jy beslis evalueer. Bemarking tegnieke nodig om te werk, die aandag van potensiële kliënte. Die opbrengs op hierdie pogings moet die maksimum wees.

1000 pamflette en 10 oproepe in een situasie kan help om die gewenste doel te bereik, en die ander sal onaanvaarbaar gevolg wees. Dit is veral wenslik teiken vir maatskappye wat duur dienste aan te bied.

Eerstens, laat ons verstaan die tegnologie en hoe om die doeltreffendheid van te evalueer bemarking.

Wat aanwysers moet gelei word, en hoe word dit gedoen? Hoe om dit te meet? 'N Mens kan op verskeie maniere te dink:

  1. Totale koste vir 'n advertensie maatskappy.
  2. Die totale aantal response.
  3. Die reaksie tempo van appèl van die totale aantal boodskappe.
  4. Prys per behandeling.
  5. Aantal response, wat gelei het tot nuwe kliënte verkry.
  6. Die persentasie van aansoeke om nuwe kliënte.
  7. Prys vir elke gelok kliënt
  8. Die verhouding van koste en waarde van nuwe gelok kliënt.
  9. ROI - terug in die vorm van 'n klassieke figuur in die geval van verkope (marge van een roebel bemarkingskoste).

sommige van die aanwysers moet in ag geneem word in detail. Wat is die totale koste van 'n advertensieveldtog? Dit alles beteken dat jy kan belê in 'n veldtog om nuwe potensiële kliënte te lok.

Aantal aansoeke - dit is hoe baie mense na jou toe vir hulp. Die reaksie tempo van die totale aantal van alle boodskappe. As ons kyk na die voorbeeld van 1000 pamflette en tien inkomende oproepe. Dit beteken dat jy ongeveer 1% oproepe.

Wat is die prys van een reaksie? As elke flyer jy 5 roebels kos, dan is jou totale koste beloop ongeveer 5 000 roebels. Die prys van elke behandeling sal gelyk wees aan 500 roebels wees.

Hoe om die aantal response, wat gelei het tot nuwe kliënte verkry is bereken? Byvoorbeeld, as tien van hierdie oproepe vyf mense besluit om iets te koop, in hierdie geval die omskakeling persentasie sal gelyk wees aan sowat 50% wees. Wiskundige berekeninge is heel eenvoudig, maar in hierdie geval sal jy altyd in staat wees om vooraf te bereken hulself, sodat dit nie in die rooi te bly. Dit is ook moontlik om 'n verskeidenheid van kanale te vergelyk met mekaar.

Prys te lok 'n potensiële kliënt. Die koste van elke mens sal nie 500 roebels, soos hierbo genoem, en 1000 roebels. Ons voer 'n eenvoudige berekening deur dié syfer vermenigvuldig met twee, en ons kry die koste per kliënt, wat sal wees 1000 roebels.

As die waarde van elke potensiële kliënt is tien keer meer, in welke geval hierdie opsie die veldtog sal die mees suksesvolle vir julle wees. Jy kan veilig gebruik hierdie kanaal vir bemarkingsdoeleindes. Elke roebel, wat belê in die bemarking, sal jy bring meer as 10 roebels van netto wins.

Baie van dit of is dit regtig genoeg? Jy jouself met verloop van tyd sal hierdie feit waardeer, wat eksklusief fokus op die winsgewendheid van hul besigheid. Sulke aanwysers moet gemeet word aan die resultate van elke veldtog. Vandag sal ons probeer om die situasie in die volgende voorbeelde aan te bied.

Byvoorbeeld № 1. Evaluering advertensie maatskappy.

Sakeman het unaddressed mailings met 'n uitnodiging om in te skryf in 'n fitness klub wat oop is vir volwassenes en kinders is.

Totale gestuur meer as 5000 briewe in die posbusse van die stad.

  1. drukkoste oorskry die bedrag van die koste van 16 300 roebels.
  2. Bel 10 mense.
  3. Algehele reaksie pryse, op grond van syfers beloop 0,2% (10/5000)
  4. Prys een reaksie is gelyk aan 1630 roebels wees, want dit is dit nodig om die totale bedrag van 16.300 10 verdeel.
  5. Die aantal hits wat die verkryging van nuwe kliënte veroorsaak - 5.
  6. Die sukses persentasie van nuwe kliënte was 50% (05:10).
  7. Verkryging koste vir elke nuwe kliënt gestyg tot 3260 roebels.

Sakeman was ontevrede met die resultate en het voortgegaan om die veldtog. Pamflette is in mense sit.

'N Baie belangrike ding

Die vraag mag ontstaan: is dit die moeite werd om in ag te neem die koste van 'n advertensieveldtog wat verband hou met bestuurders en met kommunikasie? In elk geval, moenie kyk vir dit wat die kliënt sal jy kry vir gratis.

Vir elke nuwe kliënt sal moet betaal, selfs al is jou punt is geleë in 'n groot winkelsentrum, en voornemende kopers op hul eie na jou toe kom vir die goedere. Die koste van elke kliënt kan bereken.

Het jy gereeld die huur te betaal, betaal salarisse aan werknemers betaal maandelikse nut wetsontwerpe, ens Die meeste van hierdie koste is spandeer op dit, om kliënte kom sonder enige bykomende marketing.

Nou kyk ons na 'n voorbeeld met die assessering van advertensieveldtogte.

As jou winkel met meer as 100 mense elke dag gereeld besoek is, is seker dié syfer sal verdubbel ná die bekendstelling van die advertensieveldtog. Dit is die hele wese van die doeltreffendheid van bemarking, want jy moet in ag neem slegs die nuwe aankomelinge van kliënte, en vergelyk voortdurend, dit is goedkoper. Miskien,-SMS stuur is 'n goeie manier om nuwe vooruitsigte wat wil hê dat jou produk te koop, of miskien is dit sal wees doeltreffende pamflette te lok. Radio advertensies kan 'n rol asook reklameborde in plekke waar groot getalle mense te speel.

Byvoorbeeld № 2. Kwalifikasie veldtog.

Indien die e-lys nie voldoen aan al jou verwagtinge, dan moet jy probeer om pamflette te gebruik om nuwe kliënte te lok.

  1. Die druk is aan 1000 pamflette, wat 1100 roebels kos. 1280 roebels sal die werk van promotors, wat vir 'n paar dae sal die uitdeel van pamflette aan alle verbygangers werd wees. kry net 2380 roebels - koste.
  2. 14 ontvang oproepe.
  3. Algehele reaksie pryse van 1,4%
  4. Die koste van elke reaksie word geskat op 170 roebels (2380: 14).
  5. 5 - aantal response, wat gelei het tot nuwe kliënte verkry is.
  6. Persent sukses was 36% (5/14).
  7. Wins uit elke nuwe kliënt is 476 roebel (2830/5).

Die resultate van advertensieveldtogte Alex was baie tevrede. Hy het besluit om dit te gebruik om nuwe potensiële kliënte so gou as moontlik aan te trek.

As ons vergelyk met die resultate met 'n direkte pos, pamflette wat baie beter was. Daarbenewens, kos hulle baie goedkoper, en as 'n belangrike bron van waarde vir kliënte, hierdie data gereël Alexei entrepreneur.

Dit maak nou gebruik van hierdie opsie. Ons klaar is met die pamflette, dus die skep van 'n sterker voorstel om die persentasie van reaksies te verhoog.

Voorbeeld 3. Evaluering van die advertensie-maatskappy

Kettingwinkels het besluit om SMS-pos te stuur na intekenaars basis maak.

  1. Uitgawes vir elke boodskap kos 'n gemiddeld van 1 roebel.
  2. Ongeveer 25% ontvang hierdie boodskap kom na die winkel, en ongeveer 30% van die kliënte 'n aankoop teen 'n gemiddelde van 3000 roebels, die marge van nie minder nie as 500 roebels.
  3. Die persent sukses van poste in die aankoop was 6,25%, dit wil sê 25% x 25%.
  4. Gegee dat ses van die honderd intekenaars 'n aankoop, en het in die bedrag van 3000 roebels elke spandeer op 'n advertensie veldtog het 30 roebels marge.

Hierdie weergawe van die advertensies die maatskappy se is baie effektief, en die resultate is baie soortgelyk aan tipiese SMS-e, as dit reg gedoen word.

Goed geskrewe voorstel impliseer nie 'n stuur van reklameboodskappe elke week. Wat jy nodig het om boodskappe ten minste een keer te stuur in twee weke, dan kan jy veilig staatmaak op hierdie resultate.

Moenie afslag the-SMS pos fakture, sowel as mobiele bemarking. Dit moet gebruik word indien die teikengroep verband hou met jou optrede as lojale.

VOORBEELD №4. Evaluering van die veldtog

Advertensieveldtog gemaak in die "Yandex. Direkte ", wat gebaseer is op die sleutel-frase" opgeknap badkamers ", met 'n reeks van advertensies soos:" Jy dringend nodig herstelwerk in die badkamer? Slegs 5% afslag tot 15 September! Nou Klik ons! ".

  1. Totale koste beloop meer as 3982 roebels.
  2. Die gevolg was 230 169 indrukke van jou advertensie.
  3. Klik om jou webwerf - 1199.
  4. Meer as 100 oproepe van jou webwerf.
  5. Meer as 25 bestellings met 'n marge van ongeveer 40 000 roebels.
  6. Die responskoers was 0,52%
  7. Prys per behandeling is gelyk aan 3,32 roebels
  8. Die koste vir elke nuwe kliënt 159 roebels (3982/25).
  9. ROI was 1258 roebels bykomende marge op een roebel van bemarking uitgawes.

Sulke advertensies maatskappy met 'n hoogs mededingende en koste-effektief gebring nogal goeie resultate. Hierdie stelsel werk, en die aantal nuwe kliënte is aan die toeneem.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 af.birmiss.com. Theme powered by WordPress.